重回1988之IT女王 第36节
九厂痛快地答应资助这个项目。 安夏知道这是因为自动配比技术可以广泛应用于全国纺织业，不像防伪，现在全国没有一家有这个需求。 能广泛使用，就意味着可以在行业里出风头，能在部委里露脸。 两位老领导绝不干吃亏的买卖，他们要名，安夏要利，倒也合作愉快。 牡丹厂出品的变形金刚料子大卖，让其他厂家眼红。 布料并不会因为没有授权就染不上色，随便找个会画画的，照着电视机仿一仿，想要什么汽车人没有？ 不需要付授权费，让他们的售价也更加低廉。 至于染上去的颜色是不是持久，黄色的大黄蜂过几天是不是掉色就掉成了嫩绿色的大黄蜂，这都不重要。 反正不趁着这个机会捞一波，那真是大傻子。 大量的仿品出现，让那些从牡丹厂进货的服装厂苦不堪言。 他们卖五十，仿品卖十块。 本来家长就是给孩子买的，可算是找到平替了，一件顶过去五件，一周除了周一要参加学校早会，升旗敬礼不适合穿，周二到周六，一天一件不重样。 有便宜货，谁还要买贵价的。 如陈厂长所料，现在社会的平均水平还远没有达到人均可以重视品质的时候。 服装厂的轻视不能小瞧，否则他们转头去买无授权的仿品，牡丹厂岂不是没地方哭？ “现在，厂里需要几位同志去各地经销商那里讲讲我们厂的防伪技术。最好还要去几个销量好的地方，亲自示范给最后一环的顾客看，有谁愿意去？去的话有出差补贴、餐补！” 能被踢到牡丹厂来的人，就没有极端内向的。 都觉得自个儿特能说，一时间，就连仓库管理员都抢着报名。 安夏对每个人进行了一轮面试，进入面试的人还要再经过一轮考核。 安夏当场表演了一下如何展示防伪技术。 “盗版的衣服跟正版的衣服天差地别，先说料子，我们的料子是采自西部地区正宗的长绒棉，质地跟那些一扯就破的不一样。还有这个颜料，乍一看没什么区别，洗几回，假的就变成这样。” 安夏把两件衣服拎出来对比，牡丹厂的擎天柱还是红通通的，仿品的擎天柱就已经变得粉嘟嘟。 “最重要的就是这个差别，正宗授权的是这样的。” 安夏将防伪标那一块斜对着灯，来回晃动，在灯下，那一小块布料闪着七彩光。 她又拿起一个普通放大镜，对着防伪线，让所有人一一看过，防伪线上一行字：孩之宝公司特别授权牡丹纺织厂印制。 “大家要记住，不要光说质量好，质量那是应该的。再说，有的仿品质量真不错，咱们要卖的重点，是身份。 不管哪个阶层的人，都讲究身份。别以为孩子不讲，孩子是最群居的动物，你看看九厂里哪个车间里没点攀比的人，那个梳棉车间的老冯，不就有一把国外带回来的牙刷么，吹了多少天。” 安夏用职工身旁的事情做例子，给他们把虚无缥缈的「卖的不是产品，而是尊贵的身份」说明白。 培训之后，又进行了一次考核。 最后脱颖而出的十个人，那嘴皮子，能把死人说活，把活人说死。 要是他们在出差路上突然穿越到古代，在马路上卖大力丸都饿不死。 安夏在这十个人的名单里看到一个熟悉的名字，刘桂花。 诶？这不是为了爱情，连大学都不要了，非得跟着男朋友一起来本地的那位吗？ 安夏特别把她留下，跟她说：“这次出差起码要一两个月，全国有几十个地方要跑，你行吗？” 刘桂花点点头：“只要按时报销路费，就没有问题。” 答应得这么爽快，难道是同名同姓？ 安夏又看了一遍刘桂花的履历，没错，她确实是跟陆雪同村，而且也是编制外的临时工。 “我听说，你是为了跟喜欢的男孩子在一起，才会到这来，现在一下子要分开这么久，真的没有问题吗？” 安夏的话刚一出口，刚才还一脸阳光的刘桂花脸色就阴沉下来。 尽管有些冒犯，但这种事情，还是得问清楚。 万一她是跟男朋友临时吵架，所以突然兴起想要分开一段时间。 然后在出差途中，男朋友跑过来求和，或是她自己想跟男朋友求和，直接弃工作而跑，那就麻烦了。 刘桂花缓缓开口：“他在外面有别的女人，我们分了。” 安夏：“咳，挺好，早点认清这个人的真面目。” “你是怎么知道的？”刘桂花反问道，“陆雪告诉你的？” 陆雪来厂里几回，安夏也没避着旁人，她大大方方回答：“嗯……” 刘桂花垂下头，叹息：“他一直劝我，是我被猪油蒙了心，什么都听不进去，还怀疑他读书读傻了，他来厂里几次，我都故意躲着，实在没脸见他。” 刘桂花的事情跟许多被恋爱冲昏头脑的女孩子没什么区别。 认为有情饮水饱，只要相爱，没有什么坎迈不过去。 于是她放弃学业，和对象到城里。 刚开始都好好的，领了结婚证，还生了孩子。 但是没几年，她的对象看见花花世界，那驿动的心就无法平息。 加之倒腾建材赚了一点钱，顿时就看整天在家里操持家务的刘桂花各种不满。 嫌她土，嫌她笨，嫌她什么都不懂。 跟朋友聚会从来都不带她去，嫌掉价。 站在他身边从来都是那个漂亮的女秘书。 刚开始还说是普通同事，到后面直接摊牌不装了，直接把女秘书带回家。 男朋友跟她说：“你都是老子养的，还挑三捡四，房子是老子花钱租的，你要是看不顺眼，就滚出去。” 当时身边还有许多人劝刘桂花忍忍，男人玩腻了总会回家的。 刘桂花家能养出女高中生，祖传的性格就不窝囊。 她就像当初放弃大学录取通知书那样，放弃了这个男人。 “我只是一时糊涂，又不是真瞎，我会过得比他还要好。” 安夏捕捉到一个重要元素：“你有孩子？” “是啊，送回老家，让我父母带了，您放心，绝不影响工作。”刘桂花保证。 “多大了？” “马上就六岁。” “要是能接过来的话，就尽量让她在这边上学吧。虽然你和陆雪成绩是不错，不过起点再高一点的话，说不定会更好一点。” “嗯，主要还是钱不够，我不是正式工，平时厂里的福利没有我的，工资也少。所以牡丹厂要人的时候，说可以凭本事拿奖金，我就主动报名来了。” 难得啊，居然是主动报名过来的。 安夏决定给她一个机会，她教会刘桂花使用「哇哦」。 “如果你能卖掉一张，就给你十块钱的提成。” 刘桂花飞快地心算了一遍，瞬间眼睛放光。 由于派出去做防伪技术介绍的人是划定区域的，互相之间不会跨区域抢活。 于是，安夏把同样的任务也派给了其他九个人。 不是强制任务，能卖掉就卖，卖不掉拉倒。 对于他们九个人来说，就是多说几句话的问题。 防伪宣传小组出发了，全国小朋友们获得了新的装逼技能。 小朋友们为了证明自己穿的是正版，不遗余力的在班上宣传，以各个学校为圆心，再以转学生为吟游诗人，就算牡丹厂没有派驻人手的地方，也自动自发的以穿正版为荣，以穿盗版为耻。 谁身上的变形金刚t恤没有能发出七彩光的防伪标，会成为全班嘲笑的对象：“没钱就别穿，穿个假的，丢人。” 于是稍微有点经济实力的小朋友，都缠着家长一定要买正品，绝不能买假货。 在品牌经济的带动下，一度被仿品冲击的正版服装厂又支楞了起来，继续向牡丹厂订购面料。 连其他本来采购仿品布的服装厂也舍不得现在的火热市场，纷纷弃仿而投奔正版。 到月底一结账，厂里的本月盈利居然跟九厂平齐了。 九厂比牡丹厂的规模可是大了好几倍，职工数量也多好几倍。 在三人高层会议中，龚伟提议：“全厂人拿着半拉工资福利，起早贪黑的干了这么久，咱们是不是应该发点出去？也算是实现当初跟他们做的保证。” 安夏反对：“别着急，现在不是年也不是节，没头没脑发钱不合适，不如多攒点一气发出去，效果才会好。” 防伪技术的赌约是安夏赢了，龚伟如约没有对她的话进行反驳，就问：“那年底发？” 三人一合计，要是持续这样的销售状态，到年底真的可以给工人分几千块。 龚伟在此时发挥了祖传技能——求名。 “都说财不露白，发几千块，有人会炫耀，更多的人还是会瞒着不说，不够显我们牡丹厂财大气粗。” 陈勇表示赞同：“对，以前每年到年底的时候，九厂职工拎发的福利回家，能搬好几天，在路上都是一景。所以九厂一直都是大学生分配的热门选项，招工也容易。” “嗯，那咱们也弄点福利？” 米油面肉鱼，这些都是常规操作，跟九厂拉不开距离，用安夏的话来说，就是没有区分度。 “发一条鱼，跟发十条鱼，说出去，都是咱厂发鱼了，没意思。” 陈勇问道：“那你说发什么？” 龚伟兴冲冲地说：“其他厂子发冻带鱼，那带鱼放哪儿？不得有个冰箱？不然不就坏了吗？哎，咱们就发冰箱，想想看，几十台冰箱在街上跑，再印上牡丹厂职工福利的大红字，那多有面子。” 安夏想了想：“钱都不是问题，问题是现在买冰箱，不是要工业提货券吗？” 现在想买这些大家电，只有一些大单位有少量额度，跟安夏家的自行车一样，一年只能有一个职工买，有钱都搞不到。 龚伟昂着头，得意一笑。