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重回1988之IT女王 第15节

    九厂几大毛病,两人心知肚明。

    不是没技术,也不是没设备。

    就是懒。

    懒得学新的东西,懒得开拓新市场。

    躺着就能赚钱,谁还要努力。

    龚书记出了一个主意:“哎?我看见路钢厂搞了一个第三产业,也是做钢材的,咱们不如也弄一个。要是没成,无伤大雅,要是成了,也是咱们的业绩。”

    陈厂长听了他的详细计划,连连点头。

    安夏、陈勇和龚伟,以及另外两个人被叫到办公室。

    由慈眉善目的陈厂长对三人讲述工作要求:“你们都经过了高标准严要求的信息化培训,厂里申请的经费已经下拨,设备很快到位。”

    他画了好几个大饼,包括在新厂更容易出成绩,更容易大显身手。到时候全厂都看见他们的工作成果。

    “年轻人,未来可期啊!”

    要论墙上的大饼,安夏在现代吃了不知道多少个,像陈厂长这种水平的大饼,在她听来就是「嗨,吃了吗」的档次。

    她只在乎落在实处的支持能有多少。

    “计算机到位之后,由你们先用,留一台在厂办就行。”

    “厂子里的工人,老师傅,你们随便挑。”

    听起来很令人心动,下一句话,重点就来了:“调到新厂子的人,工资结构要调整,拿现在工资的一半,剩下的部分,看新厂子的效益,效益好就多拿,效益好就少拿。其他的福利,也减半发放。”

    再追问细节,就是厂子里的宿舍、澡堂、理发店、食堂还能照常用。

    就是逢年过节发的苹果桔子带鱼之类的,就没了。

    “这样老员工肯定不愿意过来啊。”安夏为难。

    这个年代的人,啊不,就连安夏那个时代的人,都讲究「宇宙的尽头是考编」,图的就是一个福利好,稳定。

    现在收入不稳定,福利则是稳定减掉。

    能把老师傅招来……那怕不是遇到鬼了。

    “改革嘛,总得有个试点。我保证,给你们保留在厂里的位置。”陈厂长笑咪咪地说。

    “一年!要是一年之后,你们搞的新厂子没什么起色,就再回来,工资福利一切照旧。怎么样?”

    老厂长的亲戚冷不丁地冒出来一句:“这是强制的吗?”

    陈厂长笑道:“怎么会呢,我这不是跟你们在商量吗?”

    老厂长的亲戚「哦」了一声:“那就好。”

    他朗声说:“我回来,是希望改变九厂的旧习,让九厂变得更好,而不是搞一个新厂子。”

    这是明显的拒绝了。

    工会主席的侄孙也表示他不愿意。

    陈厂长没办法,只得让他俩先离开。

    陈勇和龚伟自然不会违逆自己的父亲,陈厂长把目光投向安夏:“你呢?”

    “那厂里对这个新单位,会做多少限制?比如规定、人员管理、财务分成……”

    安夏没有具体做过这些工作,但是她所有的公司名下有好多工作室。

    她对整套管理制度和流程都非常熟悉,跟陈厂长说的总厂和新厂有点像。

    要是能把陈厂长的思路拉到以她为准,那后面的事情就好办了。

    陈厂长其实对怎么搞三产两眼一摸黑,脸上还要摆出长者的宽容与大度:“你有没有什么具体的想法?说说看?”

    安夏一听就知道他根本就没想法,便把自己所知道的整套操作方式说给陈厂长听。

    然后……把需要跟总厂分赃的部分完全删除。

    一长串有条理有逻辑的话说完,陈厂长挺满意。

    他现在的思路是:只求不出钱。

    他的儿子和龚书记的儿子是铁板钉钉要进新厂,那又何必从自己儿子手里分钱呢?

    就连削减工资和福利都是他们迫不得已的行为,他们已经打算好了,把总厂的客户转一部分给新厂,算是给儿子补贴。

    在陈、龚两位的一力促成之下,新厂「牡丹纺织厂」开业了。

    厂房是现成的,各种设备很快就到位。

    现在缺的就是人。

    无论厂长书记怎么动员,怎么画饼,就是没人报名。

    收入福利双减,傻子才来。

    到最后只好变成强制。

    由各车间出人。

    其中也诞生了不少一些故事,比如有一个车间开会选人去新厂,谁都不愿意去,谁也不好意思当面提议让某某去。

    但是车间主任说选不出来就不散会,最后大家一起沉默地坐在那里。终于有个人尿急,出去上厕所,回来之后,他……光荣被一致推举调岗到新厂。

    还有一些跟车间主任关系不好的刺儿头,他们得罪车间主任的时候只想着九厂不可能开除人,就是没想到还有强制调岗这种事。

    现在这些人都一脸晦气地坐在小礼堂里,参加新厂的成立仪式。

    陈勇再怎么舌灿莲花,龚伟再怎么煽动情绪,都无法让台下这些人提起兴趣,小陈厂长和小龚副厂长讲完话,连鼓掌的声音都稀稀拉拉,跟他们父亲在大礼堂讲话时那掌声雷动的场面可差太多了。

    安夏的职位是办公室主任,本来没有安排她讲话的环节。

    见台下如此垂头丧气,她示意自己有几句话要说。

    “不知道大家有没有坐过出租车?”安夏问道。

    台下有人应了声:“有。”

    “你们知道出租车司机一个月能赚多少钱吗?”

    “不知道。”

    安夏比了个「三」的手势。

    台下有人猜:“三百?”

    已经将近九厂老员工工资的三倍了。

    安夏笑着摇摇头:“三千。”

    刚才还一潭死水的台下瞬间像洒了一把盐的油锅,沸腾起来。

    “真的假的?三千块?”

    “他们怎么这么有钱?”

    “不可能吧,我舅跑长途开大客都没这么多。”

    安夏等声音渐小,做了一个双手往下压的手势。

    “你们知道,我们市黑龙湖公园门口卖茶叶蛋的老太太一个月能挣多少钱?”

    黑龙湖公园是全国著名景点,平时人来人往,就算是工作日,也有许多外地游客。

    “这个我知道,她还卖汽水,还有小面包,卖出去多少钱,都是自个儿揣着,一个月能挣五千!!”

    台下的议论声瞬间又大了起来,声浪几乎像要掀翻屋顶。

    等声音小了之后,安夏又示意大家安静:“大家都听说过,国营不如集体,集体不如个体!为什么!”

    “管得多呗,干多干少一个样,谁还想干活。”

    “就是啊,要是给我一个机会,我也想赚五千块的工资。”

    “嗐,你小子心也太大了,什么五千,五百我就心满意足啦,我爸都快退休了,才拿一百二!”

    趁着台下的人一扫颓废之意,安夏又大声告诉大家:“我们卖的是什么东西?!是文明社会的人类都需要的东西!谁不要穿衣服!谁睡觉不铺床单套被罩?!”

    听起来好有道理,台下的人双眼放光,与之前陈勇和龚伟画大饼的时候一个个无精打采的样子判若两人。

    安夏继续说:“不管是中国人,还是外国人,只要是人,就是我们的客户!”

    “有客户,就有钱!你们现在出去看看,一件好看的风衣都要卖七十块钱一件啦!七十啊,同志们,九厂给我的一个月工资都没七十!”

    “姑娘爱漂亮!小伙爱潇洒!谁不喜欢漂亮衣服!难道跟对象谈恋爱还穿工服啊!”

    “总厂已经答应,技术随便我们用!客户随便我们挑!我们有最好的技术,最好的客户!卖出来的利润还都归我们!”

    “同志们!发家致富的机会来啦!什么三千块五千块!咱们马上就能超越!先定一个小目标!年终大家每人发一万块年终奖!”

    安夏一通惊天动地大忽悠,把台下那些被迫到新厂报道的人煽动得热血沸腾,恨不得能马上行动,干一番大事业。

    牡丹纺织厂成立暨动员会议结束后,陈勇和龚伟与安夏一起去接收送过来的三台计算机。

    陈勇对安夏刚才的表现叹为观止:“太厉害了,以前都不知道,你这么会调动大家的积极性。”

    “哎,没什么,谁不喜欢钱呢。投人所好罢了。”

    安夏一边给电脑插线,一边想:传//销话术真的好用,难怪那么多人中招。

    第13章

    每一个二代都有想要迫切证明自己的实力并非完全来源于家族庇荫。

    新官上任,龚伟对牡丹纺织厂充满着火一样的热情。

    恨不得今天开机、明天销售、后天业绩碾压九厂。

    到时候,别人对他们父子的认知就要从「龚建国和他的儿子」,取而代之的是——“龚伟和他的爸爸。”

    “咱们加把劲,今天赶一赶,把明天的工作计划订出来,让工人们明天就开工!”龚伟兴致非常高。

    陈勇愣了一下:“今天?”