第117节

    实际上，这不是什么好办法，有时候，成交就是一瞬间，你把人请走了，再请回来，不会全回来的。

    “反正他们也有地方，不如让他们摆自己的东西的时候，顺便代卖我们的产品，一切都按着我们的出厂价来，这样，只要是来家居装饰区的，能更多的看到我们的牌子，也能在他们那边成交。”

    “同时也会引来不少流量，他们摆的其他东西，也有被光顾的可能。”

    “当然，我们会给与费用。”

    杨又春微微皱眉：“恐怕不好做，各省的展台都是很珍贵的，这次他们不上推车拉车，虽然是没理，但总归不太高兴，这个提议，八成不行。”

    许如意点头：“那就这样，跟他们说，我这个想法，一直到展会结束都作数。”

    许如意就是有这种不着急不烦躁，我想好了就一直往前走的劲儿，杨又春点头：“这也可以，让沟通的同志把这话带到。”

    从杨又春办公室出来，许如意又去了一趟陆时章的办公室，果不其然，他依旧不在，显然还在陪同甘部长，倒是小赵秘书瞧见她就说：“陆厅长叮嘱我，跟您说一声，早准备但不要抱太大期望。”

    许如意也知道，这本就不是小事，她也没准备一次成功。

    不过，这次的确希望大，所以两位厅长都让她提前有所准备。

    不过运营中心需要的人才，燎原厂可凑不齐，那二十位销售工程师，可是许如意机床技术服务厂的宝贝，她万万不可能分出去，只能等着拨人，所以许如意能干的，就是将想到想法落在纸上，形成切实可行的计划。另外则是，她联系了一下郭海英，问她有没有英文好的学机械的学生，她要雇人，而且需要不少人。

    英语人才还懂机械，在这个时候，本就是稀缺。

    郭海英以为她的量大是指三五个，哪里想到，许如意看了看这些专利，直接说：“二十位以上，待遇从优。”

    郭海英直接说：“你做梦呢。”

    许如意回答：“一天十块钱。”

    那边的郭海英顿时沉默了，来了句：“我收回刚刚的话，我觉得是我做梦呢，还挺美。行了，这事儿交给我。”

    但在此之前，她还跟丁茂生见了一面——这会儿，大部分的厂长都走了，剩下六七个，跟丁茂生一样，没有产品的春交会参会厂家。

    若是原先，他们肯定是着急上火。

    但是现在，一来这事儿他们签合同之前都报备过了，省厅是默许的，二来对许如意也足够信任，所以情绪都很平静。

    许如意就把自己的想法说了，但也说明：“一切还是要看政策，希望有机会合作。”

    丁茂生他们一听就知道这事儿的好处——卖别的产品，是人家的成交额，可给许如意代卖，拿到的提成是真金白银自己厂子的。虽然不多，但都是白赚的。

    另外，比挣钱更重要的是，他们可是知道燎原厂去年秋交会一举成名，而且隐隐有所耳闻，许如意的手段了得，居然在最差的位置，引来了大批量的客户。

    虽然这个故事内容挺全面的，譬如许如意是用租赁推车的办法，让外商使用并了解拖车的好处，但细节没有啊，人家外商为什么用啊，你怎么推销出的第一台，怎么让人家愿意伸手用用呢。没有人说得清楚。

    可如果参与到其中，纵然今年燎原厂已经不需要从零开始，但是，他们相信，许如意肯定有的是办法，吸引到别人的目光。

    学到这个本事，比挣钱还重要。

    丁茂生他们立刻点头：“好，那我们也会尽全力促成的。”

    等着送了他们走，郭海英终于有了回音：“人给你找齐了，不过必须得是下班时间和周末，其他的一切你说了算。”

    许如意听着就不对劲，“你找的谁？”

    郭海英直接说：“学生们有这个水平的，寥寥无几，划拉划拉，在南河大学和工大中，从本科生和硕士生里面，一共找了八位，剩下的，我找的是老师，还有研究员。放心吧，都是这方面的专家，保证不会出错。”

    许如意半天没吭声。

    她是知道的，这年头老师的工资低，而且现在还不流行知识变现，像是郭海英他们给燎原厂定时上课，这就是最好的挣外快方式了——虽然有些奔波，但许如意大方啊。

    一般的老师们想要搞个副业挣点钱，只能写文章，不过许如意可是收了不少笔稿费了，她必须说——她当时想靠稿费养家的想法太幼稚了，根本不可能。

    一篇稿子千字几块钱是不少，但是三千字的稿子，又是这种学术性的，也就是她自带记忆，所以写的还多点，普通人根本写不了几篇。更何况，寄过去也不一定发表，定了发表不一定哪天排上，排上了刊物出来一个多月才发稿费，邮寄到手又要一个多星期。

    过年的钱六一儿童节能花上就不错了。

    产量少，速度慢，只能偶尔补贴家用。

    只是没想到，她这么少的工资，居然能请到专家——郭海英不是个喜欢说大话的人，她说专家，绝对专家。

    果不其然，等着周日见了人，她才发现，个顶个的都是人才，什么研究工艺的，研究电机的……总之，全部对口，这群人，别说给她当翻译了，就是给她当顾问，也都够格了。

    不过，她没瞧见熟悉的人，譬如雷大诺他们，甚至郭海英明明说着这价钱跟做梦一样，她也没在其中，只是起了个中间人的作用。许如意问：“我记得雷老师他们都英文很好，怎么没报名？”

    郭海英说：“这个我找了很多人，其实有这个本事的老师还有，但是大家都很谦让，第一是先让学生来，孩子们上大学不容易，他们挣点钱手头宽裕，吃点用点就松快点，正长身体呢！然后才是老师们，我们都跟你们长期合作，每个月挣得比工资都多，可富裕呢，怎么能都占上呢。事实上，我们院里好几位老师都合适，不过，”她小声说，“这几位老师家里比较困难，优先他们。”

    许如意只觉得心头梗的难受。

    更何况，她这边情绪还没下去了，岁数最大的童先鲁老师，居然跟她这么说：“许厂长，我是他们非塞进来的，其实我岁数大了，干活也慢，如果有了合适的人选，我可以退出去吗？”

    许如意刚刚可跟郭海英把几位老师的底细都摸清楚了，这位童老师，是建国前的华大毕业生，是专家中专家，不过家里拖累比较大，他的儿子瘫痪在床，由他的妻子照顾，一家三口都靠他微薄的工资生活，可是每每有这种机会，他都是让给学生们。

    许如意直接说：“如果有了合适的人选，我这里人正不够呢，您只管带来就行。我可知道您的水平，我需要帮我把关。”

    童先鲁立刻点头：“你放心好了，这是咱们国家的专利，我们一定不会出错。”

    许如意怎么可能不相信呢，她只是花钱请翻译，并没有出到专家的钱，可是，那些翻译好的稿子，她拿过来看，却是各个精准无比，如果是她来干，也就是这样了。

    她问了问才知道，原来，虽然来自不同单位，但老师们都熟悉，很快就组织了起来，为了保证正确率，他们两人一组，一个老师带一个学生，每篇翻译，都要经过两个人的手，改过后才最后到了童先鲁老师手里，再由他汇总审阅。

    给许如意的，可是三校之后的稿子。

    要知道出版社出书，也就是三校了。

    这个工作量，这个认真的态度，许如意觉得自己已经碰到过太多让人感动的事情了，可是还是眼睛湿了。

    更厉害的是，有些发明，老师们居然会找到更好解决的办法，进行优化，许如意干脆和童先鲁他们商量：“你们给我们当顾问和翻译吧，我聘请你们。”

    结果每个人都说：“这就是顺手的事儿。”

    许如意没办法，干脆就定了三校制度，给二校，三审，每天多五块钱补贴，外加奖励奖，改善一个专利，就给一百块的奖金——这的确不高，但再高老师们肯定不会收了。

    就这样，第一个得奖的童先鲁还不愿意收：“我就是顺手的事儿，怎么能拿钱呢。”

    许如意直接说：“您要不收，其他老师和学生怎么收啊，您拿着吧，放心，我们的专利能挣回更多的钱。”

    所以这样的专利发传真给齐丰的时候，齐丰都惊了：“这可根本就不用我操心了，直接都能用。不过你们这也太多了。”

    许如意就说：“我手里还有不少，而且最近陆续还在增加，我的想法是，我进行初筛，你进行二筛，把已经被申请过的专利筛选出来，将可以申请的进行申请。费用我会付给你，如果你的人手不够，也可以聘请团队。”

    齐丰第一次见到许如意的时候，她是个连专利费都要分期付款的穷厂长，后来随着广交会的成功，这才富裕起来，可是，这也太多了。

    他忍不住说：“我看很多都是小发明创造，其实没必要吧。申请专利也挺贵的。”

    许如意直接说：“有，非常有必要，你申请就行了。”

    不过过了两天，齐丰就打了电话回来：“我问了陆时章了，他说你想保护夏国专利。这样，我只收成本。”

    一直等到三月底，春交会都快开始了，甘部长那边还没消息呢，许如意跑去陆时章那里打听了一次，陆时章倒是对部委的事儿知道的挺多，跟她说：“这种事不是一拍脑袋就能决定的，需要充分调研，哪里说十天就下通知！”

    “我看，春交会结束后，恐怕差不多。”

    许如意一想也是，她就是关心则乱，居然稳不住了，还是不够成熟啊。

    不过陆时章也问：“春交会你们准备的怎么样了？”

    许如意就说：“我们厂分两期，一期机械设备，我们这次展出的是小蒸发量快装炉，一共三个炉型都已经准备好了，二期是日用百货，我们一共四个产品，其中有个新产品，也已经就位，就等着开幕。”

    陆时章问：“你什么时候去？”

    许如意虽然很挂牵专利的事儿，可这事儿真急不得，再说，他们锅炉厂第一次参与广交会，无论是为了士气，还是为了保障销售量，她都得亮相。“我跟着第一期去，第二期结束一起回来。”

    “不过专利的事儿放心，如今童教授他们帮忙，已经将翻译、校对和完善这几样工作都接过去了，齐丰那边也召集了人马，这48家厂子的专利，都在有序地申报当中。倒是不用我在这里。”

    陆时章也不得不感叹：“你这翻译请的好，相当于顾问团了。”

    何止呢，许如意正盘算呢，她本来就想做个产学研中心，只是机床厂一直没办起来，今年好不容易挂牌了，她本身还想过段时间，业务更稳定一些，就去找郭海英牵线，看看是在南河工业大学还是在南河大学，联合办一个产学研中心——虽然现在不生产机床，但却可以提前准备起来了。

    谁能想到，还没等行动，趁着这个机会，别说两所大学了，连南河省机械研究所的研究员们，她都已经熟悉了，真是——顺利极了！

    至于其他省厅想要咨询，甘部长那边还没消息，都被省厅暂时拦截了，许如意这里倒是不用考虑。

    陆时章：“那就先准备春交会，事儿要一件一件办，不要着急。即便部委那边暂时不行，南河省这边，我们已经准备推广了，厂里这些工厂企业，专利也不会少，你有的忙。”

    许如意点头：“先动起来就好。”

    从省厅的办公楼下来，许如意就直接上了车，车上王石头已经等了好一会儿了，问了句：“那咱回燎原县？”

    许如意点点头：“好。”

    王石头立刻应了一声，将车子发动起来，然后观察了一下，看着许如意不是很累的样子，一边开车驶出了省厅，一边开启了唠嗑模式。

    这是他俩在车上的习惯，王石头的想法很简单，许如意一直忙工作，这次过年后先是去了南河汽车厂，随后又进行跟大建的谈判，再往后总厂挂牌，一共没回家几天。

    更何况，许为民和许吉祥两个孩子，都是懂事的人，没什么大事，肯定不爱多说，他经常回去一趟，知道的多，自然要跟许如意多聊聊。

    “为民的志愿想好了没有？”

    许如意摇头：“他一直没说，青青的想好了吗？”

    许如意这次回去，就是因为许为民高考的事儿，今年实行了新政策，要先进行预选，再报志愿，最后参加高考——不过预选的时间还没定，许如意又怕自己忙，没时间商量，这都快四月了，就趁着有空回去一趟，跟他聊聊。

    王石头笑着说：“她说要学机械，说是咱们厂就缺这样的人才，以后回来建设咱们厂。”

    许如意立刻说：“这可太好了，咱们厂今年出台了新政策，职工子弟只要考上了大学，就有奖学金。让青青好好考，到时候咱们办颁奖仪式，给他们发奖。”

    这事儿还没公布，王石头原先可不知道，一听可太乐了：“那可太好了，我回去告诉她，她肯定高兴。”

    这么聊着，很快就到了家，许如意还是跟原先一样，直接去了学校门口等着，不过这次来得晚，没几分钟，就下课了。

    照旧是许为民在前面走，王青青和徐媛媛在后面叽叽喳喳说话，瞧见她后，许为民眼睛都亮了，一溜烟跑了过来：“姐，你怎么回来了，也不提前说一声，家里都没菜。”

    徐媛媛笑着说：“我们家有，如意姐，我让我妈给你们送过去，我妈今天炖肘子！”

    说完，也不等许如意回答，和王青青一溜烟就跑了。

    许如意这才说：“我听说要预选，结束就会报志愿，这都马上四月了，恐怕快开始了，所以回来商量商量。”

    一听是这事儿，许为民就笑了：“这你不用担心，打个电话就行了，我都想好了。吉祥出来了，回家给你说。”说完就招招手。

    许吉祥也看见了，立刻啊的叫了一声，就冲着许如意扑了过来，然后狠狠的抱住了她：“姐，你终于想起你有俩嗷嗷待哺的弟妹了。我都半个多月没见你了。”

    许如意笑着问：“听说你写小说了？还在全校传阅？”

    许吉祥非但不害羞，还颇自豪：“正是，一定是王叔叔说的，姐我跟你说，我写的可好呢，同学们都喜欢，都催着我往下写呢！”

    许如意：……

    原来现在就有催更了。

    “什么样？保留好底稿，可以投投出版社，说不定能出版。”

    许吉祥笑着说：“姐，你就是比我哥好，许为民天天说我影响学习，而你却这么相信我。”

    许如意反问：“你影响学习了？”