八零之从摆摊开始 第103节
吹了半天冷风不说，身上还被颠得像是散了架。 关键是，来了县城她还不能去逛街，不能去看看县城的风景。 可即便如此，姜丽萍心里，也是非常高兴的。 亲眼看到孙金山和一个厂长相谈甚欢，她心里升起无与伦比的满足感，得意地看着姜丽云。 孙金山多厉害啊！姜丽云怎么都比不上！ 姜丽云没有去抢孙金山的风头，反正等下谈正事的时候，是她来。 寒暄过后，就要开始谈正事了。 饲料厂的厂长觉得孙金山应该是个有背景的人，不然不可能年纪轻轻就到处跑，还上来就想做大生意。 这背景不见得很大，但看孙金山的年纪谈吐……他家里长辈估计是个乡里的干部。 不过就算孙金山有背景有见识，在做生意上面，他懂的也不是很多。 上回谈过之后，饲料厂厂长就已经想好要怎么跟孙金山谈后续合作了，这会儿他张口就提了一些对自己有利的条款，提的时候不忘捧着孙金山并示弱：“孙老板，我这做的也是小本生意，手上资金不多……” “周老板，合同我这边已经拟订好了，你看看。”姜丽云将合同放在周老板面前。 姜丽萍瞧见就有点不高兴，孙金山跟人谈生意，姜丽云抢着出风头干什么？ 姜丽云小学都没毕业，之前也就是在沙发厂做做沙发钉钉钉子，她懂什么？ 这么想着，姜丽萍看向孙金山。 她还以为孙金山会说点什么，结果孙金山沉默不语，任由姜丽云跟那周厂长谈起来。 这是怎么回事？姜丽萍有点反应不过来。 孙金山倒是已经习惯了，怎么说呢，姜丽云懂得太多了！ 这会儿，姜丽云甚至拿出一些数据，算出了饲料厂生产的饲料的成本！ 这些数据都是哪里来的？姜丽云怎么知道这些的？孙金山这会儿，正满头雾水。 这些数据，当然是姜丽云很早就交代姜利海，让他跟饲料厂员工打听的。 上回孙金山和姜利海来县城的时候，孙金山一直在跟厂长聊天，姜利海却是借口说要参观工厂，四处看了看。 这时候的工厂的管理都不怎么样，员工也没有不能泄露工厂机密的念头，好吧，一个饲料厂也没有什么机密。 姜利海很轻松就打听出来，饲料厂生产饲料用的各种原材料的比例了。 都已经知道人家生产饲料用多少大豆多少玉米了，再算一算，自然能知道他们生产的饲料的大概成本。 而且饲料厂的饲料是批发给附近那些卖饲料的人的，那批发价也能打听到……有了这些资料，谈生意就很容易了。 姜丽云有心快点把这生意谈完，还故意说了一些专业词汇，指出饲料厂在管理方面的一些问题，甚至提出了优化方案。 饲料厂的周厂长一开始压根没把姜丽云一个年轻女人当回事，谈着谈着，表情却越来越慎重。 “姜小姐是哪个学校毕业的？你是专门学企业管理的？我想让我儿子也去学一学。”周老板道。 姜丽云笑了笑，没说自己是哪个学校毕业的，但在问过周老板儿子的情况之后，建议他让儿子去读高中，又推荐了两所省内的学校。 周老板认真地把学校名字记下来，签合同的时候看到姜丽云直接在合同上签了名字，还有点担心：“在政府机关工作的，不能做生意的吧？还是你办了停薪留职？” 这年头好学校毕业出来，可都是给分配单位的！ 姜丽云道：“我没在机关工作。” 周老板敬佩地看着姜丽云。 竟然不要铁饭碗直接出来创业，了不得啊！ 姜丽萍已经傻眼了。 孙金山之前吹牛的时候，她觉得孙金山很厉害，但现在看看，她妹妹怎么像是比孙金山还要厉害？ 还有她妹妹说的学校，那是她都不知道的，她妹妹怎么会知道？ 要是在家里，姜丽萍肯定要询问一番，但这是在外面，那她不管心里怎么想，都不会去拆姜丽云的台。 同样傻眼的，还有孙金山。 其实来之前，孙金山觉得姜丽云没必要过来，他之前已经跟厂长谈得差不多了，他来签一下合同就行！ 但现在姜丽云来了，他才意识到，他要不到这么优惠的价格。 关键是，那周厂长跟他谈的时候虽然热情，但真要把他当个人物，其实并没有。 有些时候，周厂长甚至是以包容的姿态在跟他聊天。 但面对姜丽云，周厂长的态度就截然不同了，他明显是把姜丽云当成了同等级别的人。 谈完之后，周厂长热情地邀请他们一起吃饭。 虽然是在厂里吃的，但他让人去买了好几样熟食回来。 姜丽云没有推辞，其实骑车到这边的时候，她就已经饿得前胸贴后背了。 吃饭的时候，周厂长一直跟姜丽云聊天。 姜丽云这段时间虽然忙，但只要去了镇上，就会去翻阅报纸，对如今的政策非常了解。 她还知道一些未来的事情。 这次她跟饲料厂签合同，就要了非常多的饲料，而她要这么多没别的原因，主要是等明年，不管什么东西，价格都会涨，饲料也不会例外。 她跟饲料厂签订的合同，是一个季度付一次款，第一次付款是明年四月，到时候价格都涨起来了，那饲料就算他们自己用不完，转手卖了都能挣钱。 当然饲料厂也不会亏钱，因为她要的饲料，涨价前就生产出来，饲料厂肯定是提前采购好原料的。 “周厂长，你要是信我，就多进点做饲料的原材料。”姜丽云道：“等过了年，会有些动静。” 周厂长闻言，小心翼翼地问：“你上面有人？” 姜丽云笑了笑没说话。 孙金山：“……”他以为他吹牛已经够厉害了的了，结果姜丽云比他更厉害。 姜家祖上全是贫农，姜丽云故弄玄虚一番，就让人以为她上面有人了！ 但他也不得不佩服姜丽云。 他吹牛只能吹低端的牛，但姜丽云不一样。 姜丽云一堆专业术语，听着就让人觉得高大上。 之前姜丽云随便教姜利海一点，姜利海就震慑住了乡里的干部，现在她亲自上，那就更厉害了！ 吃过饭，一行人就离开了饲料厂。 刚出门，姜丽萍就问姜丽云：“丽云，你怎么知道这么多的？” “我虽然没机会上学，但一直没有停下学习。”姜丽云道。 听姜丽云这么说，姜丽萍有点心虚。 当初家里出事，其实是想让她不要读初中的，毕竟读初中的开销，比姜丽云读小学大多了。 而且她年纪更大一些，能干的活多。 但她怎么都不愿意……后来姜丽云就没去上学。 “走吧，我们去孵化厂。”姜丽云道。 孵化厂那边的小鸡，他们是不可能多要的，谈起来也就比较简单，等谈完，应该能赶上回家。 第72章 坐地起价 跟孵化厂的合作谈得很顺利，谈完才下午三点。 孙金山上回来谈合作的时候，因为是第一次来县城，也因为在两个工厂都见到了厂长得到了认可，一点没觉得累，晚上在招待所还能吹几小时的牛。 但这次不一样。 他昨天挨了一顿打，来县城的时候还载了姜丽萍半路，现在已经彻底没力气了。 孙金山道：“我们去住招待所吧，现在回去天都黑了。” “还是回去吧，住招待所不安全。”姜丽云道。 “用桌椅柜子顶着门就行。”孙金山道。 姜丽云是打定了主意要回去的：“我要回去，我明天还有别的事情要做。” 如果住在县城，就要平白耽误一天了。 姜丽萍是想要留在县城的，她眼巴巴地看向孙金山：“孙大哥，你今天是不是不舒服？不然我们去招待所休息，让我哥和我妹妹先回去？” 孙金山有点迟疑：“这样会不会不太好？” 他和姜丽萍还没有结婚呢！当然了，招待所是不让没结婚的男女住一个房间的，他们肯定要分开住。 可就算这样，姜丽萍跟他单独在县城过一夜，也不太好？ “没事，我相信孙大哥你的人品。”姜丽萍道，她都结过婚了，名声算什么！ 孙金山被姜丽萍用信任的目光看得有些飘飘然，对姜丽云道：“那就这样，你们先回去。” 他真的已经不行了，现在躺下就能睡！ 既然姜丽萍和孙金山都这么决定了，姜利海和姜丽云就跟他们分开，先骑车回去。 姜丽云说她有事要做，也不是假话。 今天是1月26日，她订婚的日子是1月30日，只剩下三天。 姜利海已经去通知过订婚要请的那些个近亲了，他们这里订婚需要请的人不多，但是姜小姑一家，姜大姑一家，姜二叔一家是必须请的。 正常来讲还要请舅舅，但吴小春是逃难来的，孤身一人，兄弟姐妹一个没有，想请都没地方请。 姜瘸子的兄弟姐妹、贺家那边过来的人，还有媒人……大概有四十个人要在他们家吃饭，正好坐五桌。 这时候的人生的孩子都多，姜二叔夫妇加上他两个儿子两个儿媳以及两个孙辈，就已经能坐满一桌了。 所以29号那天，他们要做很多准备工作。