第0548章 贸易代理
陆峰上了楼，刚进宴会厅，刘总就提高音量朝着众人说道：“大家安静一下，佳峰电子的陆总已经来了，大家欢迎陆总。” 现场响起了掌声，洪总满面笑容的从人群里走了出来，上来就张开双臂，准备拥抱。 “陆总，好久不见啊，我可是真的想念你！” 陆峰看到他过来，一时间竟然没响起是谁，愣了一下才想起来，直到现在，陆峰还记得，当时佳峰电子在铜原材料上被卡脖子，洪总依然坐地起价，从中抽成的事儿。 “没想到洪总对我这么思念啊，真是辛苦你了，最近没牵线卖铜原材料？”陆峰问道。 “啊？”洪总一愣，没想到陆峰心眼这么小，这都多长时间了，还记得，哈哈一笑，说道：“陆总，别墅住的还舒服吧，我当时可是给你用的最好的材料，毕竟是您住的。” “那必须行啊，别墅装修要是不行，咱就没后面事儿了，对吧？”陆峰笑眯眯的说道：“好了，咱不堵着门，进去说。” 陆峰迈步朝里面走，两边不断有人打招呼，现场场面犹如粉丝见面会一般，今天这个宴会，主要还是以中型企业为主，这些人的大概身价在三四千万，而且之前vcd原材料价格因为盗版疯狂生产。 他们之中有些人生意很不好做，就是这种聚会、宴请越多，说明生意越难做，大家都希望吃个饭，多认识几个老总，给自己的企业打开销路。 “陆总，你好我是........。” 陆峰走了一路，收了一路的名片，各种原材料供货商都有，甚至好多都是重叠的，走到最前面，刘总带头说道：“让陆总给大家讲两句，好不好？” “好！”现场一片叫好声。 洪总端着一杯酒，看着陆峰站在最前面，几年前他做梦都不会想到，那个跑到他别墅区买房的年轻人，会成长到今天这个样子。 或许这就是深圳的奇迹之处吧。 陆峰拿过话筒，想了想说道：“我刚才接到了很多名片，也听你们说了，希望能够成为佳峰电子的供货商，看的出来，二级市场现在很困难，最近一段时间的原材料价格也是暴跌。” “为什么市场会变成这个样子呢，我相信大家心里都有数，简单一句话，就是生产过多，对市场期望过高，短暂的热度让很多人头脑不清醒，电路主板价格暴跌百分之四十，锡，暴跌百分之二十五，合金铜也暴跌。” “未来原材料市场，或者是说，电子类产品的粗加工这类产品前景怎么样？我想说的是，市场是整体向上的，我们的前端市场依然在开拓，电子类产品销量每年都暴涨，但是为什么，你们觉得生意不好做了。” “麻烦看一下，你们身边的同行，三年前的电视机销量是多少，原材料供货商又有多少？终端市场需求暴涨百分之百，结果二级市场暴涨百分之二百，可不就过剩了嘛，再加上前段时间砸锅卖铁，一路小跑冲进来的那些人。” “市场非常好，很有前景，能不能熬得住就看你们的了，除去一些原材料加工商，那些提供树脂、原料铜，这些没啥技术含量的企业，就是一个道理，你能谈到更多的客户，你能扛，那你未来就能赢。” “如果是一些主板加工的，就得看技术了，未来的市场，一定是个技术为王的市场，你有技术，掌控了供应链里面最重要的一环，你就是爷爷，我们做不了，就得找你，价格的筹码就在你手里。” “反过来也一样，佳峰电子的供货商，一直都是有比例的，我们是百分之二十的自供应体系，未来这个比例应该还会增加，剩下的百分之八十，我们是跟各行业的龙头企业签署了长期合作的合同。” “很多老总刚才跟我说，能不能让我们公司加入供货商行列，可以以一个很低的价格去供货，我现在想告诉大家的是，不行，你们不应该找我，我手里的决策权非常高，你们应该去找佳峰电子下属公司老总去谈。” “还是那句话，不管你是看到前段时间的市场红利冲进来的，还是真心实意想做这一行，像是树脂、铜、锡、塑料这些，你需要有很大的抗压能力，你的资金链不够大，没有稳定的销售渠道，垮掉是迟早的，因为这些不需要技术，只需要关系，跟原生产地有关系，运过来简单加工一下就能卖。” “这个行业注定会是低门槛，人情关系比较重的，要有心理准备，如果是pcb主板、高技术合金铜、电线、插头等方面，有技术含量的，一定要注意技术升级，这一块最容易死的，就是技术不行，人情反而没那么重要，只要你厉害，你能卡我们这类企业的脖子，谢谢大家！” 现场响起了掌声，只不过每个人的脸上都没了那么多笑容，他们对于陆峰对未来的判断，还是比较在意的。 今天在场的人，有不少就是前段时间冲进来的，以为过段时间vcd的火爆，会再次拉开原材料的火热市场。 刘总走上前一顿拍马屁，陆峰的身边围满了人，端着酒杯跟他碰杯，陆峰参加了那么多场宴会，今晚这一场绝对是最和谐的一场，没人跟他吵架，也没打架。 陆峰跟人应付着，曾经他参加黄友伟、马行长那些人的饭局，各种陪笑脸喝酒，现在他面对的，也全都是笑脸，世界就是这样，当你成功了，放个屁都是香的，没人在乎你是怎么成功的，用了多少肮脏的手段，坑了多少人。 此刻的这些人，只知道陆峰成功了！ “陆总，您好！”一个三十多岁的男子挤了过来，看到陆峰满脸笑容，微微低身体，神色间满是谦逊，明明比陆峰年龄大十来岁，此刻却像是孙子辈一样。 “你好你好！” “我是出口代理公司的，我知道佳峰电子现在产品销量很不错，您有没有对外出口的想法，我们公司很大，在海关、质检、港口各方面都很有实力，各种手续齐全，并且我们跟全球多家贸易公司有合作。”对方的话说的很快，生怕下一秒被人抢走话头。 “挺好的，你们是直接合作，还是转香江那边？”陆峰朝着他问道。 对方听到这话神色一喜，回道：“我们都是直接合作，没有外包，这个您放心，咱可以坐下来谈，我们公司很有实力的，我们的信用证都是循环信用证，你不用担心，信用证额度用完了，您拿不出钱来。” “咱一会儿去会客厅谈一下。”陆峰朝着身边的人们说道：“不好意思，先过去一下，一会儿聊。” “看来陆总是想做外贸了啊。” “能打开一点市场是一点。”陆峰客气了两句，朝着会客厅的方向走去。 家里，多多今天格外的活跃，家里多了人，对她而言就是过年，作业也不好好写，被江晓燕呵斥了一顿，最后周雅陪着她写作业，倒也和谐。 晚上九点多，刘婶儿已经开始打哈欠了，朝着江晓燕问道：“江总，陆总还不回来嘛？” “刘婶儿，你困了就去睡吧，不用等他，他每天可忙了，出去参加宴会，指不定啥时候呢。”江晓燕站起身问道：“被子如果薄的话，衣橱下面有厚的，小雅，你也早点休息吧。” “对了，保姆房里面有浴室，洗个澡。” “谢谢江总。” 周雅洗完澡擦干净进了被窝，朝着刘婶儿惊奇道：“有钱人家就是好，家里还有澡堂子。” “正常，上次我去工地做饭，就是那个李阿姨，江西的那个，以前给有钱人家里打扫卫生的，家里面还有游泳池的，李阿姨跟我说，那男的都五十多岁了，可不要脸，隔一段时间就找几个小姑娘来，就穿个裤衩子，罩子，在水里玩儿。” 周雅无法想象那种场景，那已经超出了她的认知范围，裹着被子，躺下来，感受着柔软的枕头，很不适应。 “妈，你说爸不会找来吧？”周雅担心道。 “放心，他去哪儿找？咱娘俩安心在这呆着，让他自己遭罪去。”刘婶儿说着话褪去了衣物，后背上显露出一大片淤青。 “妈，你后背都紫了。”周雅坐起身心疼道。 “没事儿，过两天就好了。” “这就是在工地上，他那棍子打的吧？”周雅神色间满是不满，说道：“你跟他离婚吧，过什么过，一天到晚除了喝酒，就是打人。” “瞎说什么呢？等你嫁人了，妈也就熬出来了，快点睡觉吧。”刘婶儿说着话关了灯，母女二人躺了下来。 陆峰到了会客厅，坐下来问道：“怎么称呼？” “我们是广发进出口贸易公司，这是名片，我是总经理，李广发！”对方说着话递过来一张名片。 陆峰看了一眼，点点头问道：“你们这种代理进出口怎么收费的？” “陆总，我们的资质非常全面，而且跟全球三十多家贸易公司有合作关系，可以做全权代理，您只需要把货物生产出来，拉倒指定的港口，剩下的进出口流程，全部由我们代办，包括找卖家，收费这方面，我们根据委托的权限不同，收取五到十个点的费用！”