69.气急败坏
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穆轻荷清楚的知道，牵手只是为了伪装成情侣而已，避免李良起疑，从而套取对方的房源。 但未经人事的她，还是忍不住心脏狂跳，小脸微红… “放松点。”陈长风轻声笑道：“人生如戏，全靠演技。” 穆轻荷乖巧的点点头，却连走路都有点僵硬起来。 李良也是没注意到这些细节，他还沉浸在跟到客户的喜悦当中。到今天位置，门店已经快半个月没有新客户看房了。 他带着两人围着景观湖转了一圈，介绍了小区的基本情况之后，见陈长风不时点点头，觉得时机到了。 “两位，不知道你们的预算是多少？阳光天际的户型种类还是很多的，而且许多业主都改造过结构，一定能找到你们喜欢的房子。” 李良认真的说着。 陈长风想了想，开口道：“没有预算，主要看房子。最重要的是性价比…” “这~”李良一下子有些为难。 不知道预算，就没办法推荐相应的房源。小区里便宜的一千多万，贵的能到三四千万。 这么大跨度的价格，眼前这个年轻人竟然说没有预算？ 大客户啊！！！ 这时陈长风忽然又道：“对了，你们这有泉庄或者径山茶语，或者御园的房子吗？” 李良一听大急！ 这几个都是附近的豪宅项目，瑞丰房产虽说也有房源，但每个项目门口都有不同的经纪公司。 也就是说，这个区域的经纪公司彼此心照不宣，各自吃一块蛋糕，井水不犯河水。 虽然硬要做也是能做的，可是在别人的眼皮子底下，客户带进去容易，再想带出来，可就难了。 而且几个项目虽然都是豪宅，但是定位不同。 泉庄是山景独栋，总价三千万起步，最高能到六千多万；茶语是大面积联排，总价也要四五千万；御园则是庄园级的大庭院独栋，每户最小的庭院也有上千平方米，总价最高达到了八千多万… 由此李良也更加确定，眼前的年轻人目标范围这么广泛，绝逼是大客户！ 今天可能只是自己碰巧，对方先看了阳光天际而已，必须想办法抓住他。 念及此，李良也顾不上循序渐进了，直接脱口道：“其实阳光天际的房源性价比相比其他项目是最高的，比如我们有248平方米1400万的精装修叠排，还有395平方米2600万的独栋，联排房源最多，总价基本在2000万左右。需不需要先带你们看看？” 闻言，陈长风故意沉吟不语，穆轻荷忽然福至心灵的来了一句：“要不…先在这看看？” “听你的。”陈长风宠溺的笑道。 李良一听，心中大定，一边招呼经纪人来送钥匙，一边领着陈长风往房子走去。 这也是豪宅项目的常态，看房经常都会有两三个甚至更多经纪人陪同。 毕竟豪宅客户价值极高，为了防止被人截客，或者套路，极端情况下，当场动手都是有的。 在极大利益的驱使下，竞争从来都是水火不容般的猛烈！ 很快，又有两个经纪人带着一堆要是进了小区，陪着两人。 穆轻荷有些担忧，悄声道：“要是被他们发现我们是套房源的，会不会动手啊？” “不被发现不就好了？”陈长风眨眨眼，跟在李良身后走进一套独栋。 进门之后，陈长风并没有太大的反应，豪宅他见得多了，这才哪到哪。 穆轻荷则恰恰相反，鼓起胆子在屋子里转个不停，真是好好的把房子看了个遍… 2600万的独栋，加上地下室总共五层，地面三层，地下两层。 装修奢华，用料昂贵自是不必说的。重点是影音室，酒窖，吧台，棋牌室，独门车库，儿童房，健身室… 穆轻荷以前从来只是听说过，却没亲眼见过一套房子里的配置可以这么完备齐全。 这一细微的差别落在李良眼中，理所当然的认为陈长风是个阅尽奢靡的二世祖，而穆轻荷则是涉世未深的灰姑娘，一副没见过市面的样子。 “二位，怎么样？”李良微笑着问道：“这套独栋是目前阳光天际性价比最高的独栋，使用面积有580多平方米，再加上200多平方米的花园，非常的宽敞。” “真的好大！”穆轻荷赞叹。 然而陈长风却微微摇头：“马马虎虎吧，还有其他房源吗？” “。。。”李良心道还挺难搞，但也正常，于是按耐下急躁的心情，开始领着陈长风一套接一套的看了过去。 独栋，联排，叠排… 穆轻荷不知道陈长风怎样，自己确实算是开了眼界了。 尤其是一套位于坡顶的16号别墅，光是站在大门口就几乎可以俯视整个山坡，景色尽收眼底。 468平方米的建筑面积，使用面积达到了夸张的700平方米，还有大半个篮球场大小的花园…而别墅的主人，也真的在园子里弄了个迷你篮球场！ 还有饮水台和灯柱、长椅，即使是在夜里，也能约上三五好友，挥洒汗水，场地边缘的空间，也安排上了一些露天健身器材。看来是个运动发烧友。 有钱人的爱好，往往都是这样朴实无华、且枯燥的。 “这套怎么样？”看完之后，李良笑道：“如果不喜欢篮球场的话，可以把球场挖掉，做成游泳池。” “多少钱？”穆轻荷好奇问。 李良抿抿嘴：“3800万。” “嘶~”穆轻荷忍住了呲牙的冲动，扭头看向陈长风。 “这还像点样子。”陈长风站在园子里，扭头问道：“这套房子，2800万拿得下来吗？” “bingo！” 李良心中猛然大喜。虽然陈长风一口就还了1000万，但他不怕客户还价离谱，就怕不还价！ 豪宅的价格，从来都不是根据市场均价来的，而是根据房东的财务状况来的。 如果不是财务出了状况，这样的豪宅谁会拿出来卖？更何况还是花了大心思设计装修的。 李良对小区的房东都非常熟悉，他知道…这套独栋的底价在3300万左右。 500万的差距，谈呗，磨起来就是了…再做一做客户的工作，差距不大。 “我可以试试看~”李良应着，还是按照套路说道：“不过这个价格差距比较大，成功的可能性不高…但我一定会尽力的！” 陈长风点了点头，抬手看表，随即道：“我中午还有个饭局，就先到这吧。” “好的！我送你们出去。”李良美滋滋的应道，然后出门跨上电瓶车，跟在奥迪边上驶出了小区。 一路把奥迪车送了两个路口，确认对方已经离开，没有再去其他小区之后，李良才回到门店里。 他第一时间就录入了两人的信息，随后打开网页开始搜索起来… 这是做豪宅的小技巧，能买得起几千万房子的人，一般来说网上都是搜得到的。 139********，他在搜索栏中输入陈长风的手机号码，按下了回车。 “没有结果？”李良蹙眉，随即宽心，看来确实是个二世祖。 接着他又输入了穆轻荷的手机号码，回车。 然后… “？？？” “优家房产招聘经纪人，底薪3000起，五险一金？” “优家房产，穆轻荷的网上店铺？” “我草泥马啊！！！” 李良这时才发现，自己视若珍宝的客户，竟然是优家房产的老板？ 那么不用说，对方这是来踩盘的，然后自己还上赶着让对方套了一波房源？ “砰砰砰！！！” 他气急败坏的砸了几下桌板，咬牙切齿：“特么的，耍老子？还真想做豪宅？你们也配？” “哼~”气极反笑的李良，立刻高声在门店里喊道：“都听着，以后但凡是优家房产来借钥匙，一律不借。” 紧接着，他又拿出手机拨通了物业经理的电话：“喂，老冯！” “艹~”对面接起来就骂道：“你吃枪药了？火气这么大。” “奶奶的，我被人耍了！多的我也不说，你跟门卫交代一下，以后但凡是优家房产来看房，都别让他们进门。”李良恶狠狠的说道。 老冯顿了顿，轻笑：“行，知道了。咱俩谁跟谁，必须帮你出气。” “谢了。”李良挂断电话，还是不甘心，又拨通了李书华的电话，把事情说了一遍。 李书华惊讶道：“优家的老板去阳光天际踩盘了？还套了你的房源？” “你怎么这么不小心啊！” 李良没理他的问题，急促道：“你把你知道的情况，都跟我说一下。真是日了狗了，我就不信老子养了一年的地盘，他们还能插进来。” “。。。”李书华很想告诉李良，面对陈长风，千万不要不信邪。 但这个时候，他很机智的选择了闭嘴，只是把自己知道的情况告诉了李良。 这是李书华的小心思…既然优家要做豪宅，就必然没办法同时顾忌门店周边的业务了。 正好，让李良去跟陈长风斗吧，自己得抓住机会，挽回丢掉的市占率……