36.貌似纯良
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“对不起，您拨打的电话正在通话中。” “sorry…” 李书华连续拨了三次，都是占线，让他有些懊恼。 “这节骨眼儿上，跟谁煲电话粥呢？” 另一边 虽然按照以往的经验，李书华的门店每个月都能达到6单以上，高峰甚至做出个13单的骄人成绩！ 但现在优家公司忽然异军突起，此消彼长之下，令方剑波很难乐观。 所以他也要在他区域经理的这个层面上去想办法应付这个问题… 毕竟当领导，不是一味把压力给到下面就行的，没有足够的支持，下属再强也是巧妇难为无米之炊。 挂断李书华的电话之后，方剑波也不敢怠慢，走出门店，一个电话就拨到了自己的上级那里，也就是瑞丰公司的运营总监，汪跃鑫。 “喂，老方~”对面很快接了起来。 方剑波忙道：“汪总，有个情况我想向您报备一下。” “说。”汪跃鑫说话同样的简洁。 “是这样的。”方剑波稍微筹措了一下用词，开口说：“我刚刚查看成交信息的时候，发现我区域里有一个叫优家房产的小公司，这个月的成交很猛…” 他大致把情况介绍了一遍之后，认真说道：“汪总，我想把希望之城店的网络补贴提高到70%，同时希望公司方面，能够拨一部分营销费到我区域里，以及提高我区域登报房源的比例…” 方剑波提了一连串的要求，可谓是毫不客气。 但这事往小了说是他的个人得失，往大了说影响公司的战略规划，所以还是有些底气的。 然而对面的汪跃鑫沉默了半晌，才开口道：“老方，你的这些要求，有点过分呐！” “汪总我…” “我知道你要说什么。”汪跃鑫打断了他：“网络费营销费，虽然属于公司的正常开支，但怎么花，花在哪，公司是有计划有节奏的，不可能因为你一个区域，不，你这只是一个小版块的得失，真的值得公司开这种例子吗？” “你想想，这个口子一开，好了，将来随便谁的区域出现一些挑战，就跑来哭着要奶喝，真当公司是母猪，有八个头呗？” “再说了，我刚才查了一下，你说的这个优家公司，至今才只有一个合同信息报备，连正式成交都没有。” “你的区域连这样一家公司都拼不过，你让我怎么信任你？还怎么支持你继续在梁柱镇的位置坐下去？” “相信你自己也知道，梁柱镇是公司的核心区域，业绩高，赚钱多，眼红你的可不止一两个人呐…” 汪跃鑫一番话，把方剑波堵得死死的，一点缝隙都没有留。 末了，汪跃鑫叮嘱了一句：“这次即是挑战，却也是机遇，我看你的表现。” “方总，我明白了。”方剑波遗憾的放下手机，心情有些憋闷。 刚才汪跃鑫的话其实总结起来很简单——要么干好，要么滚蛋。 所以方剑波也很是尴尬，正想着怎么处理呢，手机响了，又是李书华打来的。 “说。”他接了起来。 对面的李书华忙道：“方总，能不能向公司申请一下，给予我一些资源上的支持…” 方剑波：“！！！” 刚刚才被训了一顿的他，一股脑就把汪跃鑫对自己说的话，原封不动的送给了李书华。 最后，他仍旧还是严肃道：“不想去当门卫，就好好把市占率守住！” 李书华：“。。。” 看来要资源是不现实了，可是面对强势的陈长风，李书华实在是没有信心。 想到这，他抬眼看了看周围的其他公司，计由心生。 自己一家公司打不过，就联合其他公司一起吧！ 现在优家公司对于这个板块的其他公司，就相当于一条胡乱撕咬的鲶鱼。 而对付鲶鱼效应最好的办法，就是把鲶鱼弄死。 。 陈长风把证件交给孙萌萌去复印，自己则继续跟毛玉春交代一些成交上的细节，同时也留意着出窗外的李书华。 几分钟后，孙萌萌复印完证件，把原件还给毛玉春送走之后，陈长风坐到了穆轻荷身边，认真道：“接下来，可能要小心一些了。” “怎么了？”穆轻荷停下手中的工作，扭头看向他。 “一会我们这些信息报备之后，不光是瑞丰公司，包括其他公司都很快会注意到我们的成交。” 陈长风缓缓解释：“这个板块的总成交量就这么些，我们吃饱了，其他公司就没得吃了。所以，接下来很可能会出现几家公司联手制裁我们的情况。” 穆轻荷蹙眉，看了一眼出窗外正在不断打电话的李书华，凝重的问道：“那你有什么好办法吗？” “我们需要招人。”陈长风应道：“而且是有能力的人！” “。。。”穆轻荷顿时头就大了。 招人如果这么简单的话，她就不会三个多月只招到一个陈长风了。 陈长风显然也看出了她的心思，呵呵一笑：“不过这事也急不来，只能循序渐进。只是这段时间一定要小心，客户要看得死死的。” “而且与此同时，还要成交更多单子才行。等他们发现拦不住我们的时候，自然而然就会接受现实的。” 穆轻荷闻言，认真点了点头，心中没有一丝一毫的胆怯和退缩，只觉得热血沸腾，激动不已。 曾经完全没单子的时候不觉得，但现在开始签单了，周围的压力开始出现了… 穆轻荷觉得，自己好像很喜欢这种面对挑战的感觉！ 整个人都燃起来了呀… “对了，我下午约了一组客户来看房。”穆轻荷忽然说道。 陈长风略感诧异的看了她一眼，笑了：“需要我陪你吗？” “不用。”穆轻荷摇了摇头：“我能搞定！” “好！” 。 吃过午饭之后，陈长风在门店里准备晚上签合同的材料，穆轻荷则是打了声招呼，拎上公文包去看房了。 陈长风注意到一个细节，出发之前，穆轻荷特意让孙萌萌帮她准备好了各种协议塞进了包里。 显然，这是从自己这里学到的习惯。 房子，属于特殊性质的高值商品，绝大多数情况下，都是一个人一生中购买的最昂贵的商品，没有之一。 因此，在交易中的情况也是瞬息万变的，任何一丁点的想法变化，都有可能导致失败。 所以在身边常备各类协议，一旦出现成交的可能性立刻抓住，是优秀经纪人必备的习惯。 这一点陈长风并没有刻意教过穆轻荷，但她看见了，并且学会了。 看着她笑容满面的出门，陈长风点了点头，心中确实有些欣慰… 。 穆轻荷出门之后，径直朝着衡山公寓走去。 她约到的客户是通过网络咨询的，看中了衡山公寓一套小户型的房子，两人约好了下午一点在小区门口见面。 大约十二点五十，穆轻荷到了地方，便静静等着。 一点过五分的时候，一个骑着电瓶车的青年驶了过来，停在穆轻荷身边：“是穆经理吗？” “您好！”穆轻荷连忙微笑：“曹先生？” “是我。不好意思，迟到了。不用那么客气，我叫曹文轩，你叫我小曹就行。”曹文轩把电瓶车停好，摘下了头盔。 穆轻荷打量了他一眼，只见曹文轩的穿着比较休闲，干净得体，人也长得斯斯文文，给人一种邻家大男孩的感觉。 尤其是他带的头盔，是个哆啦a梦竹蜻蜓的造型，显得童趣十足。 应该比较好交流。 穆轻荷做了这样的判断之后，笑着说：“曹先生，那我们先进去看房子吧？” 说着，就领着曹文轩走进了小区，同时又问：“您之前来看过这边的房子吗？” “真的不用这么客气，我在单位大家都是喊我小曹的。”曹文轩笑着应道，脸颊上出现一个酒窝。 穆轻荷自问不是个花痴的人，但这样一个清清爽爽的大男生，确实很容易让人滋生好感。 曹文轩接着说：“我之前都在看靠近市区的房子，可惜…市区的价格实在承受不了，今天是第一次来这边看房。” “确实。”穆轻荷点头附和：“梁柱镇的价格相对便宜，主力的购买人群也都是像你一样的年轻人，或者刚结婚的小夫妻。” 她故作感慨：“大城市，想要留下来安家，不容易啊！你这么年轻就能买房子，已经很优秀了！” “都是父母资助的。”曹文轩谦虚的摇摇头：“房子在几幢？” “哦~7幢，这边…”穆轻荷刚准备抬手指出方向，却猛然发现，曹文轩已经脚步一撇，朝着正确的方向走去了。 惊诧瞬间之后，穆轻荷立刻反应过来，不露声色的与他并肩行去，但心里已经警觉起来了。 既然是第一次来…怎么可能知道小区的楼房布局呢？ 而且走了一段之后，穆轻荷发现他对小区其他的设施根本不感兴趣，径直就朝着7幢走去。 完全不符合常理！ 带着这样的警觉，穆轻荷因为对方外貌产生的一丝好感立刻烟消云散，取而代之的，是浓浓的戒备… 套取房源的竞争对手？ 其他公司跳单的客户？ 还是试探市场的房东？ 曹文轩貌似纯良的外表下，是难以捉摸的意图。 穆轻荷明白，无论真相如何，这一单恐怕都不会那么容易了…