483 挖角（二合一）
周辛持有的易科股票最早是来自挂号网融资解套的钱，他和苏薇、虞红一样把一部分钱投入了刚起步旳易科。 但是，他的入股比例是最少的。 时至今日，经过屡次融资和上市，周辛还持有将近0.8%的股份，价值在5000万美元上下。 他本身有医科集团的总裁薪酬，花钱也向来节制，只是婚后和媳妇于岚羽多了个海钓的爱好，再加上，易科的股票一定程度上也反应着与方总的远近，这过了解禁期的股票就一直没动。 不过，既然恰逢一个小家庭的好消息，方卓这里又确实在募集资金，对银行股份的收购只要能成功便绝对稳赚不赔，那就拉进来好了。 安联集团是以10亿美元收购工行2.5%的股份，这部分钱已经没问题。 现在多出来一个新的目标美国运通，它收购工行0.5%股份的2亿美元还需要继续筹集。 不仅如此，考虑到与保尔森的交流，也考虑如今国内银行浩浩荡荡的股改和上市潮，方卓认为，最起码还可以再争取一个机会。 这一波放眼望去，几乎全是外资，但也有熟悉的名字。 方卓在视察仓储的途中就有留意到一个有价值的信息，中行选定的合作对象是苏格兰皇家银行，但后者为了筹集资金，拉来了美林证券和李家城基金。 这一举动让中行方面颇为不悦，一个重要因素便是这样强插进来的第三方并不受控。 任何一家银行在现在的阶段都必须考虑对合作伙伴的控制问题，工行是这样，中行也是这样。 方卓不清楚保尔森对安联和运通的保护底线在什么地方，最终又到底能不能达成或者达成什么程度的合作，但是，既然工行的老姜有扛压的意愿，他就希望miga基金财团在这个基础上能有个最好的收获。 高盛愿不愿意放弃安联？ 有工行的强烈意愿，或许可以。 高盛愿不愿意放弃运通？ 单靠工行的强烈意愿，不知可不可以，或许还需要加上miga基金的主观能动性。 两家在工行这块肉上已经没有可下刀的空间，那么，与其让中行与一个私自拉活的苏格兰皇家银行合作，不如试试高盛 miga基金的效果。 方卓认为可以一试，反正也不会有什么损失，正好有姜行长在这里，由他引荐中行的领导来一次秘密拜会，也不枉充当打手一场的缘分。 从目前所掌握的信息来看，工行的事不那么急，反而中行那边可能需要抢抢点。 miga基金继续平静处理事务，学习高盛与工行的合作来拟定大致框架，按部就班的提供像模像样的竞争力。 但方卓在与姜行长的又一次通话中提出了个人的小小要求。 “方总，保尔森的态度还是比较坚决的，他不光是在找我，也在找上面的领导。”姜行长沟通情况，又表示信心，“但行里既然找了你们，你们又那么出色，那就不会退让。” 方卓十分感动老姜的抗压，先表示感谢，然后问道：“姜行长，这两天你能不能帮我引荐一下中行的李行长？” 银行之间的掌门人往往相互熟悉，而老姜和中行的掌门人不是一般的熟悉，李行长正是从工行出身，他们两人当了许久的同事。 这也是方卓把目标对准中行的一大原因，有老姜这种地位的领导从中介绍，必然事半功倍。 “老李？你找他干什么？”姜行长讶异。 “听说苏格兰皇家银行搞了个拉郎配，我还挺愤慨的。”方卓说道，“这次为了工行所筹集的资金规模几乎可以取代高盛了，但姜行长既然还是属意高盛来当战略投资的大头，这部分溢出的资金就想看看有没有合适的机会。” 姜行长听的眉头直皱，愤慨不愤慨的在瞎扯，资金溢出不溢出的不确定，但这方总这胃口着实不小。 从安联到运通又到中行。 你这边工行的事情还没搞定，就瞧着另外一家，接下来还要干什么，那真是想都不敢想。 他缓缓说道：“方总，我得提醒你，你搞同一个架构的收购财团再继续往下，审批上会有难度的。” 不是说银行与机构谈好就能签约的，还要上面过审，如果高盛 miga基金进行合作，必将招来更严格的审批。 “嗯啊，姜行长说的是。”方卓同样知道这一点，解释道，“如果中行真有这个意愿，我愿意把禁售期的时间约定写入合同，而且，这会是符合规定的最后入股。” 按照证监的规定，入股同质中资银行不得超过两家。 像淡马锡已拿下民生银行4.55%和建设银行5.1%的股权，它也有试图继续入股中行，但被很明确的否决。 但也不是没有方法规避，苏格兰皇家银行连招呼都不打就转手找了美林证券和李家城基金，这样的形式如果能过审，那如果以德银为皮，高盛和miga隐在幕后也不是不行。 姜行长沉吟半晌，最后说了句：“中行的情况和我们不一样，它那边是签了合同的。” “资金不是还没交割嘛，何况，这交割的资金来源也和约定的不一样，苏格兰皇家银行自己没做好，当下还是有空间的。”方卓说道，“所以才想请姜行长帮个忙。” 姜行长左想右想，胃口大归大，对中行还真未必是坏事，这个禁售期也可以对行业有推动。 他刚想答应，又忍不住多说了句：“方总，就算苏格兰皇家银行的动作都待商榷，你这样挖角还是容易有风波。” “又想赚钱，又想风平浪静，哪有这么好的事呢？前面有高盛和德银顶着，中行这边我也就是喝口汤而已。”方卓笑着感谢道，“谢谢姜行长提醒，不管是工行还是中行，只要能够合作，我都会尽我所能的。” 话说到这里，姜行长也就应了下来，居中引荐而已，真正能不能合作得是中行那边判断。 他没有拖延时间，这天下午就联系了老朋友，说起这件事。 而另一边，方卓也给保尔森打了个电话，一点没提工行，只是邀请他一起拜会中行的掌门人。 保尔森多少有些意外，想起的是那天早餐聊天时的一句话——又何必仅仅盯着工行一家呢。 他立即答应下来，愿意一起登门拜访。 方卓在暂时拉上这位工行竞争者之后把中行的事情通报了张红力。 张红力几乎是立即激动起来，迅速的赶往方总下榻酒店。 结果，当他到了却被告知，方总正在会议室开会。 开会？开什么会？ 自家德意志银行没得到通知啊！ 张红力心有不安，有些担忧方总在筛选更多的合作者，他一边耐心等待，一边把电话打给了合众和华盛顿那两家来打探口风。 然后，合众和华盛顿对中行的消息一无所知。 张红力松了一口气，同样没有透露新的机会。 下午五点钟，会议结束。 “嗯？张总，你怎么来了？”方卓拿着文件，走出会议室，瞧见了不速之客。 “我不当面和方总说两句，我心里不踏实。”张红力肃然答道。 方卓皱了皱眉，低声和负责易购物流的董学友嘱咐了几句，把和他的交流推迟到第二天，然后才带着张红力回套房。 “方总，你这时候还有心情开易购的会议呢。”张红力瞧出来下午会议的内容。 “银行这边本就是意外之喜，距离十一月只剩下一个多月的时间。”方卓很自然的说道，“我不忙易购，谁来忙呢？” 张红力嘿然，他的感觉是现在要以银行的合作为先，相较于这个，易购这次促销活动所能带来的利润肯定不及工行乃至中行。 方卓瞥了张红力一眼，又说道：“我和姜行长已经沟通过了，工行这边一定会加股份的禁售期，这一点会在今后的磋商里明确出来。” “如果中行那边真有谈的机会，这一点也会作为诚意体现在合同里。” “工行和中行能落实，除了下个月要上市的建行，其它银行与外资的合作或许都会参照这一条标准。” 张红力问道：“多久？” “三年期。”方卓肯定的说道。 张红力沉吟，还可以。 方卓顺着这话继续说道：“这也意味着，这次与银行的合作即便能达成，这笔钱也锁在这里了，所以，该干活还得干活，易购该做的还是得做。” 张红力知道方总听出来自己的意思，自嘲道：“这就是我和方总相差的境界。” “也不是，咱们方向毕竟不同。”方卓没有自负，脏总盯着这一块是属于他本职工作，优先度肯定不一样。 “方总，我晚上一起去拜访李行长吧。”张红力自告奋勇，也是这一趟的目的。 方卓轻描淡写的拒绝道：“不用了，我和保尔森先看看能不能谈，中行那边的合作项目都是次要的，最重要的是它愿不愿意冒着合同违约的声誉风险。” 即便有苏格兰皇家银行的操作在前，中行要重新寻找战略合作者恐怕也会被指责。 不过，也不是没有解决的方法。 这次的合作可以不是由中行来取消，而是由证监叫停，理由仍旧是第三方美林证券与李家城基金会的钻空子入场。 “那与中行的合作是什么样的形式？”张红力又问。 之前他已经在电话里问了一次，现在当面又问一次。 方卓叹气：“能不能成还不一定呢，你看看人家保尔森，三言两语之间就答应下来，你学学人家的气度。” “那是高盛的掌门人，我什么时候都当上德银的掌门人，我也能这样。”张红力不在意的说道。 方卓听见这话，上下打量张红力，问道：“你在德银能有这样的上升通道？” 要是这样的话，晚上不是不可以带上脏总。 张红力肯定的答道：“没有，现在基本就到头了。” 方卓打消念头。 嗯，还是两个人乘车比较方便，三个人有些挤了。 这天晚上，方卓和保尔森兵贵神速的登门拜会中行掌门人李行长。 因为中间人的份量，也因为有工行的筛选，李行长倒是没对高盛和miga基金这样的组合多询问，但言语之中没有留下什么回转的余地。 “方总，保尔森先生，虽说苏格兰皇家银行这次确实有让人不满意的地方，但我们合同都签了。” “如果你们是上个月来找我，莪倒是愿意试一试。” “说句不好听的，如果换了你们是签完合同的合作者，我们中行要是这么干，你们心里是什么感受？” “虽然多了美林证券和李家城基金会，这是我们意料之外的机构，可是，说句掏心窝子的话，中行现在最好的应对是与它们两家好好交涉，毕竟，它们两家也不是没有名气嘛。” 李行长态度颇为坚定。 这可不是小事，合同签了，合作也公布出去了，忽然来个大转弯，让别人怎么看中行？ 又怎么看自己？ 保尔森不懂中文，考虑到这次拜会的秘密性，翻译也由方总帮忙。 他听完这些话，认真的说道：“李行长，苏格兰皇家银行这样的操作是违背惯例的，而且，李家城基金会我不了解，美林证券的风格我是清楚的。” “如果美林证券真的诚心与中行合作，它不会是这样的形式。” “一旦让它拿到贵行的股份，很可能会再因为财务性因素进行出手。” “我们高盛和方总的基金却可以在一定的时间里禁售。” 方卓等到保尔森说完之后也说道：“李行长，美林证券我不了解，可是，李家城基金会的风格我是清楚的。” “相信你也知道，李家城如果来内地沟通，那再容易不过，现在却是这样的方式。” “他的基金会这样因利而来，也必然会因利而去。” “这样的投机性完全不会帮助中行的业务和管理。” “事实上，中行只与苏格兰皇家银行签约，也意味着李家城基金会和美林证券完全没有帮助中行的想法。” “我们是不同的，工行便是例子。” 方卓很诚恳。 李行长问了个问题：“据我所知，你和高盛似乎仍是竞争关系，工行的选择也没确定下来。” 方卓和保尔森对视一眼，几乎同时开口：“不，我们已经达成合作。” 李行长仍旧摇头，这次是对着方总：“方总，既然是老姜从中说话，我也再说句实话，这个事基本就是敲定了，领导们都瞧着呢，也不是我一个人就能决定，你们来找我也没用。” “李行长，我来的路上就一直和保尔森交流这件事。”方卓没有沮丧，摆出一记应对，“如果你愿意，美林证券的巨大不确定性或许可以由高盛证明给你看，也会为中行扫清阻碍。” 单凭言语是很难说服中行的，这也是拉来高盛的益处，保尔森有把握干掉美林证券。 李行长看了看方总，又看了看保尔森，一位是内地的首富，一位是高盛的掌门人，如果真能证明所谓“巨大不确定性”，责任就很好消解了。 他模棱两可的说道：“时间不会太多的。” 时间不会太多，想挖苏格兰皇家银行、美林证券、李家城基金的墙角，那就要加班加点了。