第 150 章 第 150 章

    田爱珍知道不少洪立军的事：“我们算是一个村的吧。他这个人,从十几二十岁起就能折腾、到处跑，听说,他之前在大西南那边，连传/销都干过，不过回来以后倒是没见洪立军搞那个。想想也是，兔子还不吃窝边草呢。后来又听说，两千年左右他在赌博场附近放/炮/子，放/炮/子你晓得的哦？”

    路楠点点头：“嗯，高/利/贷啊。”

    “说高么,好像也没有很高，总大概是两分的月利。再这几年,他风头就更好了，干脆搞了个公司,小额借贷。当然,现在合法了嘛,利息更低了点，所以除了赌博鬼之外,做生意钱不凑手找他周转一下的人还蛮多的。我倒不是要说他的坏话,路楠等你和他接触过就知道了，洪立军这个人本事是肯定有的,就是做这么多年来快钱的生意，做酒会不会捞偏门就不好说了哦。”田爱珍如是说。

    路楠想想月利两分，年利24%,刚好卡着国家的那条线。注1

    “我晓得的，今天问田姐这些事情，出你口、入我耳。”她点点头，也不会因为田爱珍说名酒世家老板发家路子不正,就决定不与对方合作：“不管怎么说，我也得谢谢田姐你，你可真不愧是华安市区百事通啊。”

    “那没有的，就是以前当过我们村里的妇女主/任，对这些情况都了解一点。再么就是后来和韩建新一起做酒，华安市又不大喽，市区这边生意场上的人，以前我多多少少都接触过一点。不过我也就是知道老一批的，现在那些新冒头的我就不清楚他们的路数了。”

    和田爱珍道过别，路楠掐着点，提前十分钟到了名酒世家总店。

    黄达方比她还早五分钟。

    看来，老油条勤奋起来，也是很不得了的。

    ……

    半个多小时后，路楠和黄达方离开名酒世家。

    三月初的华安市依旧寒风飒飒，穿着薄棉袄的黄达方被冷风一吹，打了个寒颤。

    出了门，老黄就开始偷瞄路楠的脸色，看了一眼又一眼。

    “这么鬼鬼祟祟的，看什么呢？”

    黄达方犹豫了一下，说：“路经理，你刚才……没生气吧？”

    【哦。原来是想问这个啊。】

    路楠十分随意地呵笑一声：“我为什么要生气？”

    黄达方心想：可是你现在的表情和语气有点吊，我好慌。

    然后，他支支吾吾地说：“就是，哎！我也没想到洪总这个人说话这么不中听。他刚才说路经理你很年轻，说了好几遍……”早知道这样，还不如自己往下谈呢，现在好了，意向客户要飞了，城市经理还生气了，他黄达方今天出门是不是没看黄历？

    路楠微微摇头：“走远点再说吧，还没走出人家店门十米呢。”

    黄达方倏然住嘴。

    又走出一段路，到了车边，路楠神情平静地说：“洪总说的是实话，我确实年轻。”

    “可是，年轻不代表没能力啊。反正我黄达方现在是很服你的。”黄达方一拍胸脯说。

    路楠看了黄达方一眼：“你也说了是现在，那么刚见我的时候也是这么想的吗？未必吧？”

    黄达方语塞。

    路楠无所谓地笑了笑：“看，这很正常。初次见面，大家都不了解对方，以貌取人才是常态吧。”

    她刚升任城市经理的时候，难道省内其他城市经理没有以貌取人吗？难道新来的老总吴川没有以貌取人吗？

    然后又到了华安市，市办的下属没有以貌取人吗？现有的以及新增的经销商没有以貌取人吗？

    无一例外，全部都有过吧。

    只不过有些人城府深，在心里犯嘀咕也没有表露出来；有的人想得开，觉得反正还有源川这么个大公司兜底，城市经理年轻点最多就是不会做事，只要不听她瞎指挥，就犯不了大错。

    上述无论哪一种人，只要愿意和路楠认真沟通，路楠都能靠自己的实力，让对方对她改观。忘记‘年轻、漂亮’，只记得‘专业、能干’。但是，总有一些像是洪总这样的人，性格比较刚愎自用。

    路楠心里想：譬如说，经销商四方建筑的那个小章总，估计能和这位洪总谈得来。

    黄达方哀叹了一口气：“我还以为跟了十来天，能拿下他呢。”

    路楠惊奇地反问：“签经销商哪有这么容易，而且名酒世家的意思要签也是百万起，洪总当然会更慎重一点。黄主管不至于这就知难而退了吧？”

    “路经理的意思是，我还可以跟进？”黄达方有点难以置信，他以为这是谈崩了呀。

    路楠都想对对方说一句whynot了：“当然，经过前期甄选，名酒世家确实很适合做我们源川的经销商。不论是从经济实力还是铺货能力来说，都足以给华安市区现有的酒水行业造成鲶鱼效应。所以我也很看好名酒世家。谁说我们谈崩了？”

    黄达方没想到自己心里头的话都被路经理猜出来，挠了挠头：“我这不是以为您心里头不舒服么。”

    “真不至于。我年轻是无法改变的客观事实，如果因为我的年纪而对我本人不信任——我当时就回答他了呀，要是名酒世家愿意签源川的经销商，我让黄主管你做他们那边的专门对接人。你看，成熟、稳重、还是本地人，多合适。”

    黄达方拿捏不准路楠说的是玩笑话还是气话，只好讪笑。

    路楠‘嗐’了一声：“我是真没往心里去。黄主管你继续跟进，我猜待会儿竞品公司的人说不定也要过来。”

    黄达方大惊：“您的意思是，洪总今天不止约见了我们，还约了竞品公司的人？”

    路楠点头：“一看洪总就是那种‘日理万机’的人，恐怕平时对酒水的业务确实不怎么插手，今天既然要见厂家的人，一次性见完，省事，才符合他的作风。”

    “那我待会儿找个地儿蹲着，我就盯住了！”黄达方伸出两根手指指自己的眼睛，又指了指不远处的名酒世家，“我真盯哦？”

    “盯盯盯。洪总又没说什么让人难堪的话，我本来就年轻还不许人家质疑一下？”路楠看了一眼手机，“那这边交给你，我先去忙别的了。”

    忙什么？这个节骨眼，黄达方是绝对不敢问：“行，您忙，回头我给您发信息汇报情况。”

    路楠比了个ok。

    黄达方嘿嘿一笑：“怪不得您是城市经理呢，气量大！这个！”伸出大拇指。

    路楠不在意地摆摆手：“少来，不吃这套。”

    ……

    上车后，还没发动，她先拿出手机给黄女士打了个电话：“妈妈~我忙完了，您在哪儿呢，小的这就来找您!”声音还有点儿嗲。

    “好好说话，我鸡皮疙瘩都起来了。”黄丽女士显然是有点吃惊的，“不是说客户有约，这么快就谈好事情了？”这还不到两点钟呢。

    “是啊，我做事，高效！”路楠催促了一声，“妈，你给我个大概地址呗。”

    “田富小区知道吗？这边有一个玩具礼品专业街，就是在……”黄女士绞尽脑汁地想，要怎么和女儿描述，因为她对这一片也不是很熟悉，去年加今年，一共才来三次。

    没想到路楠嗯呢一声：“我知道我知道，就是海关大楼旁边的那个小区。我从这边开过去一个多小时就够了。那，待会儿见喽~”

    路楠在电话里的声音活力满满，但是黄丽女士就是觉得哪儿不对劲——说不上哪儿不对劲，反正就是怪怪的，好像是有点不高兴。

    于是她喊住了准备挂电话的女儿：“那个、路楠，你要是有事情忙，就先去忙，不用特意赶过来。”

    “没有啊，我是真的都忙完了。”路楠认认真真地说，她单纯想要跑一跑高速，没什么别的想法，但是这一点就不必和黄丽女士说了，免得挨一顿骂。

    “那你之前不是说，要来乌城这边的经销商那里坐一坐。要去完那边再来找我吧？”黄女士的记性一贯也是不错的。

    “哦哦，重要但是不紧急，今天下午我先陪你逛一逛，晚上就在乌城住，明早去经销商那边也行的。”路楠扯了个理由。

    黄女士反问：“你明天不用开会？”

    “开，不过周会是下午，中午和你吃了饭我再走。”黄丽女士一听，女儿安排得挺明白的，于是说：“好的，又不赶时间，那你路上开慢点，知道吧？”

    “嗯嗯。”路楠满口答应。

    ……

    路楠确实有点不开心。

    只是一点点而已，很容易排解。

    她把档位调到几乎没有用过的sport，卡着120km/h的限速跑完高速，全程没有任何超速和违章。

    工作日的下午高速十分空旷，驾驶体验感还不错。

    【如果是上辈子后来那辆GTI，操纵的快/感就更强了。】

    开完华安市区到乌城的高速，她觉得自己的境界又升华了：洪总是谁？重要吗？能签就签，签不了拉倒！我就不信一整个华安市，找不出能‘打’的经销商！！！

    下了高速，路楠立刻放慢车速，慢慢汇入车流之中。

    黄女士见到女儿的时候，还仔细打量了她一下。

    路楠被看得有点发毛：“妈，干嘛总看我？”

    “就看看你，又瘦没瘦。”发现女儿神情完全正常，黄丽女士觉得自己大概是多心了，于是嘀咕了一句，“要是可以肉可以分就好了，我分十斤给你。”

    最近，重返职场的黄女士已经开始注意自己的外貌和身材了，是一个好现象！

    路楠皱着眉连连摇头：“你可真是我亲妈，居然要分我十斤肉，你舍得给，我不舍得接……但是我觉得，如果可以分的话，还是分给路杨好了，他更需要。”

    想到刚刚进入青/春/期、开始抽条的路杨，母女两个都忍不住笑起来。

    下午，路楠陪黄丽女士逛玩具礼品专业街，看着她拿着工作笔记本，跑一家店就在其中一页订上名片，再用中性笔记下这家店主营产品、优势产品以及店主对其中某几个销量比较高的产品的报价——报价又包含了：是否含税、是否含运费、包装方式、装箱数量、毛净重、起订量、付款方式等等等。

    路楠的心想：工作中的黄女士很认真，精神面貌和一年前截然不同。

    看着对方一笔一划地记供应商提供的信息，路楠又在心里骂了自己一句：只记得买手机，怎么当时就不记得顺便买个平板电脑！

    作者有话要说：“呜呜呜我不要放假，我要上班！”

    “看，又被营养液逼/疯了一个。”

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    大家！

    正规银行贷款可以，网/贷/小/贷，敬而远之吧。

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    感谢雪小荛、小瓶塞提醒（读者原话）：

    现在不支持24了，以20年8月20日为时间线，以后定立的借款合同法院只支持以一年期贷款市场报价利率的四倍计息，也就是一年期LPR，20年的LPR大概在3.84～3.85%在左右，四倍大概是15.4%，大大的年24除非是20年8月20日前定立的借款合同，否则超出部分是失效的（是的，设定确实是2020年之前）

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    注1：“几分利息”是民间借贷的一种通俗说法，民间借贷中，“几分利”通常指的是“月息”，按照“百分之几”计算。1分利的意思就是月息1%，2分利的意思就是月息2%。所谓2分利，是以1元人民币为基数作为参照的，也就是说，每借1元钱需要支付2分钱的利息，换做年化利率就是2%x12=24%。如果贷款金额是1万元，那么按照单利计算一年利率就是10000x24%=2400元

    《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》

    第二十六条

    借贷双方约定的利率未超过年利率24％，出借人请求借款人按照约定的利率支付利息的，人民法院应予支持。借贷双方约定的利率超过年利率36％，超过部分的利息约定无效。借款人请求出借人返还已支付的超过年利率36％部分的利息的，人民法院应予支持。糯米水晶糕的重生回到刚就业时