第 96 章 第 96 章

    在王兴龙办公室呆了半个多小时,出办公室之后，整个市办已经安安静静、空空荡荡。

    这是常态，业务员们都出去跑业务了么。

    路楠去了一趟洗手间,准备乘电梯下楼的时候,被陈骁喊住了。

    她半点也不吃惊：“骁哥有什么事吗？”

    “聊会儿？”

    路楠点头：“办公室么？”作势打算往回走。

    陈骁摇头：“出去坐坐吧。”省办徐瑶她们几个,好奇心太重。

    “好。”

    下了楼，路楠原本很顺手地要把背包放在副驾驶,陈骁却已经拉开了副驾驶的门。

    路楠轻轻一耸肩,上司不想坐后排,就当是他尊重下属，没有理所当然地把我当司机吧。

    她发动车子：“那我找个喝东西的地方？”

    “附近的星巴克就行。”

    现在是工作日的工作时间，附近商业综合体停车位十分富余,路楠停好车,转头看了陈骁一眼：不下车么？

    陈骁看懂对方的眼神催促，笑了一下，解开安全带：“上次就想夸你，开车很稳。”

    路楠坦然接受夸奖。

    进去之后,陈骁问她：“喝什么？”

    “热拿铁。”

    于是陈骁点了两杯一样的。

    路楠眨了一下眼睛：哎,居然不喝美式。

    “我也不是一直喜欢喝美式的，大多时候也是为了提神。”陈骁一边说,一边把其中一杯推到路楠面前,“刚才,童大区给我打了个电话说,说我的下属很不错，可惜不仅不领我的好意推荐，而且还要跑了。他说，你对省级团购经理的职位没有兴趣。”

    他前半句是玩笑话,说得居然有几分哀怨。

    路楠失笑，摇摇头：“确切地说，我是对城市经理的位置更感兴趣。”童大区会给陈骁打电话，路楠半点不奇怪。

    首先，‘众人皆醉我独醒’的她，从一开始就知道陈骁是源川集团董事长儿子的事了；

    其次，按照之前的正常逻辑，她也应该会往这方面想：从查窜货的事情可以看出，骁哥是童大区的人。

    陈骁点点头。

    他乍一听闻的时候确实有些意外，但是挂了电话之后沉思一会儿，又觉得这事并不那么令人意外了。

    路楠这个人，一直很清醒，一直目标明确。

    她有想当城市经理的野心并不奇怪，虽然城市经理需要管理一整个地级市内源川酒所有品相、所有渠道的签约、出货、回款情况，年任务量也往往是千万起步的，压力十分大。但是付出和收获成正比，城市经理的分量和意义，是省级团购经理完全不能比的。注：作话！

    类似于古代官场的实职与虚职。

    但是陈骁相信，她能胜任这个职位。

    确定路楠不仅不会辞职，反而还想更进一步，陈骁虽然有一丝说不清道不明遗憾，却也是诚心诚意地为她高兴，也为源川集团能留住这样的人才而高兴。

    他调侃路楠：“召唤神龙？还我人情？”

    路楠爽朗一笑：“所以我那时候都说了，叫骁哥你不要有那么大的压力，还人情只是我的借口，升职加薪才是我的目的。”

    陈骁觉得，路楠好像有什么地方变得不一样了。

    笑谈了一两句，陈骁开口说他喊住路楠的主要原因：“签海外经销商、转移格林贸易库存，你做得很棒。”

    这是一条全新的思路。

    其实，陈骁之前心里也有隐约的想法，但是他的想法还不甚成熟，还没来及做调研，不及路楠已经开始实操了。

    从童大区那边知道路楠所作所为之后，陈骁对路楠更多了几分欣赏——是那种未宣于口却想到有同样想法的默契、是对知己的欣赏。

    路楠等他说接下来的话。

    “总……童大区那边也一定会想在十二月底之前彻底解决格林贸易的库存，如果同时能再签下一位经销商，对他和王兴龙来说，都是好事情。所以你放心，他会竭力促成此事的。”陈骁忍不住给路楠一些提示。

    路楠点头：“我就是想到这一点，今天才直接和童大区提的。毕竟公司和格林贸易都不想把问题拖到明年。再从我私人方面来说，机不可失，谁知道之后的省办总经理愿不愿意破格提拔我呢？”

    陈骁又笑了：“是我说了废话。”

    “但依旧感谢啊。”路楠也是一笑。

    看见路楠比入职前期要更多一些锋芒的模样，陈骁挺放心地点点头：“那你就，加油吧。”

    虽然对路楠有过分的关注和欣赏，但是他亦是有原则的人。

    之前推荐路楠成为省办团购经理并非出于私心——只是因为惜才；

    那么现在路楠想要竞聘成为城市经理他也不会干涉。不干涉的意思是，不阻挠、不徇私。

    其实，他原本还有些想话想要说，但是看到路楠意气风发的样子，又觉得，这样就很好了。

    ……

    和陈骁道别之后，路楠吃个了中饭，午睡一会儿之后又去健身房动了动。

    有了车之后不仅出行方便、不用再饱受晕车之苦，还可以把运动包提前放在后备箱，想运动的时候随时去运动。

    运动完、冲完澡，路楠又去飞翔露了个面，确认了一下对方出货的速度——依旧迅速。

    走的时候，她心情很好。

    看看时间差不多四点了，她去附近超市买了点熟食和无糖酸奶，然后给黄丽女士发了信息：‘妈，我来接你下班呀。我已经买好菜了。’

    黄女士大概在忙，过了一会儿才回了一个‘好的。’

    上车之后，黄女士本来想说女儿几句的——上班上成这样真是自由散漫，但是她想到自己抽空时去医院挂了心理咨询号，专家给的建议，于是忍住了那些不知道为什么总是难听刺耳的话，生硬地换了一种方式说：“今天不忙？”这么早就下班了。

    等红绿灯的时候路楠的手指灵巧地敲打着方向盘：“当然是因为我效率高，把事情都忙完了呀。”

    “哼，真骄傲。”最后，黄女士还是忍不住小声刺了一句。

    但是，这比她之前的说话方式，已经委婉了很多。

    路楠心想：看来我用她电脑搜索什么‘父母离异我很焦虑’、‘整晚睡不着不想吃饭是不是抑郁症’’等等关键词，还是有点用的。

    她当然知道母亲悄悄去了海临市第一医院挂了心理咨询的号——前几天去她住处的时候，床头柜《实用商务英语》这本书下面还压着门诊单子呢。但是她只扫了一眼，就原封不动地放好。既然母亲想要偷偷去，那自己还是当做不知道好了。

    路楠直接跳过骄傲不骄傲的话题，转而说：“今天早上我和大区总经理开了视频会议，估计不出一个礼拜，公司就能给出答复，海外经销权到底要怎么签。”

    路楠从不担心公司会否决这个提议：就像她和童大区都知道，海外市场，是一片从未开发的市场，并且是众所周知十分艰难的市场，在此之前，国酒出口也是沉沙折戟的。现在有经销商愿意主动出击替公司承担开发市场的费用和风险，总部的领导最多只是想多矜持一下，要个好价钱罢了。

    “谈得顺利吗？”黄女士问。

    “挺顺利。”路楠强调了一下，“我说你和格林贸易的拿货价格是出厂价的90%，没提后面又压了两个点的事，留了点余地，不然源川这边回头就肯定想往85%以下谈。这样，你可以给倪经理卖个好。”

    黄女士去了几次格林贸易，也知道，负责酒水这块的倪经理现在也是恨不得在年前能把库存给清掉，甚至还暗示过自己，如果一次性拿完，价格还可以再谈。

    不过黄女士和路楠都认为，一次性拿完资金压力太大，所以才要找源川介入。

    由源川回购格林剩下的酒，然后再以出厂价重新分批出给威购。

    这是一件三全其美的事情。

    于格林贸易来说，可以一次性清空库存、回笼资金；

    于源川来说，不仅不用担心格林低价出货扰乱市场，还可以再签新的经销商，出更多的货。

    于威购来说，虽然放弃了格林给与的比出厂价还低十二个点的优惠价格，但是可以和源川谈十五个点以上（路楠有把握谈到二十个点）的返利，哪怕返的是成品酒呢，从总金额来说，还是一件划算的事情；并且，和源川拿货还有一个好处——可以调换。格林贸易的库存里和谐酒十二年不多了，威购大可以在签了源川的经销合同之后，要求厂家调换一部分十二年过来，按照路楠所想，总部会十分乐意的，因为在国内市场，定价最贵的十二年是和谐酒三款之中销量是最差的。m.zwWX.ORg

    但这有个前提。

    想要促成这件好事，需要威购作为第三方，出面缓和源川和格林之间的关系。

    路楠对母亲说：“这不难，妈，你可以的。”

    ……

    陈骁的提醒十分准，这也代表路楠的判断一点都没有错，童大区是十分积极促成海外经销签约这件事的。

    签约的意义不在于金额的多少，而是‘海外’两个字。

    当然，尽管如此，金额还是得超格林库存才行，毕竟只一百万出头，听上去实在是太寒酸了些。

    而且童大区对着销售公司的老大夏总也说了实在话：“全米区域肯定是不行的，我想对方也只是漫天要价，咱们就坐地换钱么，譬如米西的两个或者三个州之类的——毕竟那边和咱们国内不一样，那边地广人稀，要只批一个州的经销权，估计对方真消化不了那么多酒。再者说，其实哪怕只批对方一个州，难道人家就不往外卖了？天高皇帝远的，咱们市场纠察部的人也也不可能常驻米国去查窜货吧。”

    夏总是童大区的老领导了，所以童大区说话才能这么直接。

    夏总沉吟了一下，也给童大区透了底。

    总部其他领导其实也有点心动，估计这事儿能成。

    童大区在这话这头，十万分感谢老领导，又提了提：“这次为海临市办有个业务员当记首功，这家贸易公司，是她找来的。”

    “海临市啊？”夏总也有点好奇，“希尧今年年初不是去了那里做经典酒的品牌专员？”

    “是。巧了，这名业务员就是陈骁的手下，叫路楠。”

    夏总“哦？”了一声：“陈姐还真是固执，离婚之后带希尧一起出国就算了，还给他连名带姓都改了。希尧常年不和董事长生活在一起，现在回来又说要从基层做起，这不是和董事长赌气么？”

    童大区帮陈骁辩解：“他走校招的路子进公司，直接从基层业务代表做起也是好事，至少之后回总部也不会两眼一抹黑。董事长身边那位，可是对酒水销售公司垂涎已久了，几次三番要伸手呢。陈骁他做出了一些成绩，回去好堵那几个人的嘴。”

    “也是，回来就好，而且希尧在海临市确实做得有声有色，向云峰那个蛀虫也是他揪出来的。”夏总点头，“那你说的这个……路楠，跟着希尧半年了吧？还是有几分本事的嘛？”

    “确实不错。”童大区直说了路楠和威购贸易老板的关系，又说了路楠想要竞聘城市经理。

    “嗯，老童你很少把话说这么满，看来是个人才，那么……你看着安排。威购经销权的事情，总部这边，我会使使劲儿的。”

    “谢谢夏总！”

    ……三天后，童大区给路楠打电话。

    总部那边没有想着逮着头一个吃螃蟹的经销商死命压榨，所以提了比较合理的要求：

    第一，威购贸易的合同金额必须达到源川中型经销商的标准（注1）。

    第二，只有米西两个州的经销权。

    路楠听完，表示要转述给母亲，和她商量一下。

    听路楠这么说，早有预感到这其中起主导作用的未必是她母亲的童大区在电话那头就笑了：“小路，你可不能因私忘公啊。”是玩笑，也是提点。

    挂了电话，路楠松了一口气，给她母亲发了个信息：‘妈，晚上我接你来张老师家，和徐大哥开个视频会议吧。’

    黄女士很快回复：‘不用特意过来，我打车过去。’

    也行。

    路楠撇撇嘴，刚好不用去晚高峰凑热闹。

    就算是老司机，也讨厌城市早晚高峰啊。

    作者有话要说：小型经销商50-299w

    中型经销商300-599w

    大型经销商600-999w

    重点经销商1000w以上

    以上为一年（12个月）内需履行的合同金额。

    ******

    源川的职级构架

    分级

    纵向就是总部-大区-省级-城市；

    横向就是五大品牌部，但是其他四大品牌销量加起来都不如经典酒，所以五大品牌部中经典酒最强势

    构架如下：

    A销售公司总经理夏总（同时也是经典酒品牌部老总）

    B销售公司副总经理4位（其余四个品相品牌部老总），在总部；理论上同四位平级的七大区总经理七位，在地方（含童大区）

    C省级总经理（向云峰那个级别）

    D城市经理（王兴龙）、城市品牌专员（陈骁，只有经典酒有，其他酒没有外派品牌专员，而且并不是所有地级市都有派专员，部分小体量的城市——不配配）、省级团购经理（李丽周甜）

    E渠道（五大渠道：团购【特殊】，餐饮，名烟酒，商超，流通）业务主管（团购经理主管职级）

    F业务代表（团购经理职级）

    G促销员、助销员、大客户经理（经销商雇佣付工资，源川补费用即他们的基本工资给经销商）

    另省级有人事一名，会计一名，出纳一名，内勤一名。

    市办配一名内勤。

    城市经理呢，地级市一个市就有一个！

    省级总经理呢，一个省份只有一个省办，也就是一个省级总经理。

    一个省有很多地级市的哇。

    上辈子女鹅是三年干到D的。

    这辈子女鹅最开始是6月份是F，9月底是E，现在目标是D。

    ******

    这样看就直观了吧？

    恨不得给你们画个图（比比划划）

    哈哈哈，这是我！背景设定里的！直接复制过来！

    哈哈哈哈，叉腰笑一会儿！

    累死我了！！！！！！

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    以及，我只要没在作话说，就依旧是早晚的老时间。

    但是jj有时候（天天，时时，刻刻）抽你们知道的，刚更新完几分钟是看不见的。

    么么扎，解释完毕。

    最后，这章的信息量真的是巨大了吧？糯米水晶糕的重生回到刚就业时