第一百三十八章 区域经理黄安
两天后，距离恒成奇瑞开业的时间已经越来越近，区县电视台的广告也在赵根的奔走下谈妥。 各个区域的宣传工作也在逐渐展开，会在开业前五天施行，人员招聘也准备进行。 前台接待兼茶水员左左到位，财务兼内勤田小冰到位。 廖帆从孟郊附近找了一个平时空闲的阿姨来当恒成奇瑞的日常保洁，顺便购置了一套厨具作为恒成的后勤保障。 对于这三位一人身兼二职的女人，陆恒都开出了让双方满意的工资，其中田小冰最高，月薪四千五。 左左的工资跟广源一样，一个月三千，不算高也不算低。 至于保洁阿姨，因为要兼职为恒成买菜做午饭的工作，所以陆恒也给她开了三千的工资，并承诺日后还可以视情况往上涨。这对于一个平时在家闲着没事的家庭妇女来说，绝对不算低。 陆恒抽空来到了公司，目的是为了迎接厂家派来的区域经理，黄安。 陆恒到达时，黄安正和赵根坐在二楼经理办公室讨论事情。 见陆恒到了，黄安和赵根也起身迎接。 “黄经理，好久不见！” 陆恒热情的伸出手，跟黄安用力的握了几下。 黄安也笑着说道：“自从上次和陆总在机场匆匆一别，这是第二次见面吧！没想到才过去不久，恒成奇瑞的建店工作就进行到这个地步了，要不是叶总通知我赶来，我简直都不相信恒成就要开业了。对于陆总你们的工作效率，我只有佩服啊！” 陆恒谦虚的笑了笑，指着赵根说道：“多亏了赵经理，幸亏有他我才能把工程速度开展得这么快。别站着了，我们去我办公室坐着谈吧！” 二人随着陆恒到了总经理办公室，也就是陆恒的办公室。 这几天在田小冰的置办下，二楼办公区域已经初具规模了，各种必须的办公用品也都购置齐全。 桌椅板凳、沙发、接待客人的东西都是一应俱全。 三人围在沙发上，各自点燃香烟，泡了一壶茶就聊了起来。 陆恒笑着问道：“刚刚你们在谈些什么呢？看你们谈得热火朝天的，说出来我也听听。” 赵根答道：“我正在跟黄经理谈第一批车的车型问题，我的意见是第一批车尽量是热销车型，毕竟一个店刚开，承担不起滞销车型的积压。” 黄安苦笑道：“我也知道这个情况，但是厂家分派下来的任务都是这样。每个代理商都必须为厂家负责一部分滞销车，这也是叶总为我们分配的强制性任务。不瞒你们说，法兰区那边的奇瑞4S店昨天才和我谈过，他们也吃下了一批奇瑞风云和东方之子。不过，你们也放心，奇瑞风云和东方之子不好卖，厂家也知道。所以给的优惠最大，返利也多，陆总承担少量的应该没问题。” 陆恒敲了敲桌子，试探的说道：“定不定风云和东方之子我这边有数，就是不知道叶总那边是怎么说的，他是大区总经理，应该有指示吧。” 黄安迟疑道：“叶总的意思就是每个代理商都必须吃下一批滞销车，反正他是这样跟我说的。” 陆恒摇摇头，持相反意见说道：“不同，我们那些代理商情况完全不同。首先，恒成奇瑞是新开直营店，市场和名气都没有打开，我们不需要滞销车型来占用库存，这个叶总肯定是知道的。其次，黄经理你应该也从厂家或者叶总那里知道我们公司的经营模式吧？” 黄安点点头，陆恒说的就是从银行借鸡生蛋的经营模式，为这种方案厂家高层还专门开了一个研讨会议。他们分散在天南海北的区域经理都参与这场会议，并且一致认为，此举能大大的刺激代理商加盟奇瑞汽车。 没有了资金压力，流动资金随时掌握在手里，风险由银行和自己两方面承担，没有几个商人会不动心。 见黄安点头，陆恒接着说道：“既然黄经理知道，那么也清楚这种模式下，最忌讳的就是新车变成库存车，甚至卖不出去。我不是怀疑我手下销售顾问的能力，但有些车型就是没有人要，这涉及到产品质量问题，不是靠嘴皮子说就能蛊惑人心的。 如果一辆车积压过久，我就需要付出大量的银行利息。如果是一款车型大量积压，那我付出的利息将会是我无法承担的。所以，我希望在开业前三个月，车型选择是由我们自己来订。至于三个月后，奇瑞厂家可以将恒成与其他代理商一视同仁。” 黄安无奈，他作为区域经理，职责是考察当地市场，帮助代理商提高销量。另外还有监督当地车辆售出底价的责任，免得出现恶性竞争，损害奇瑞品牌的情况出现。 陆恒这种破坏厂家政策的方式，实在不是他能做主的，即使能做主，那也是叶庆华这位大区总经理才有拍板权。 “陆总，我想此事，我需要和叶总协商一下才行，你也清楚，我的工作并没有这一点的拍板权。” 陆恒同意，喝了口茶说道：“我的意见是不要风云、东方之子这两款车。主要订购车型是奇瑞QQ3，QQ6，旗云轿车，瑞虎SUV，另外销量不错的奇瑞A3也可以来几台。展厅到时候不能太单调，更多的车型，客户才有更好的选择。你可以将此事给叶总说一下。” 黄安用笔记下陆恒的条件，顺口问了一句，“各个车型的数量，陆总有要求吗？” 陆恒说道：“这个事，我还得和赵经理谈一下根据本地市场来确定。先等你这边的结果下来再说，最迟两天就会拿出方案给你。” “嗯，如果是这样，我也放心了。说句实话，我来这里，厂家给我下了挺大任务的，如果新代理商订购的车型不达到目标，我可能就会被扣工资了。” 陆恒轻轻一笑，黄安的话几分真几分假。 厂家确实给他们区域经理有销量要求，但怎么也不会扣他们工资，相反给他们的各种补贴一个月也有好几千。 就陆恒所知，一个普通的区域经理，一个月话费补贴是五百，车船费补贴是一千，食宿补贴又是一千，这就有二千五了。再加上基本工资三四千，就有五六千了。 而且区域经理的主要经济来源还不是这些，良善的区域经理就只靠手下的代理商提交的订单数量提成，一个月业绩好的话就额外有一两万。 心黑点的区域经理，就会拿各种回扣，吃代理商的贿赂，这些钱到手之后是绝对不会给厂家的。就连他们直属的大区总经理，也不会让他知道一丝一毫。 不过，就陆恒看来，黄安的性格应该不是后者。 什么样的将军就会带出什么兵！ 叶庆华那种人绝对不会允许手下有那种人，即使出现了，也会毫不留情的开除掉。要不然，后世叶庆华也不会把奇瑞汽车这个品牌在西南地区发展得如火如荼，遍地开花。 接下来，陆恒就奇瑞今年的各种发展趋势、政策、新款车型上市跟黄安慢慢闲谈，赵根在一边根据他多年的经验也给出自己的见解，总的说来，其乐融融，氛围热烈。 见时间快到七点钟了，公司除了田小冰和齐白熊，其他人都下班了。 陆恒站起来，安排道：“赵经理就麻烦了你带黄安经理去吃顿饭，然后为他找一个环境好点的住宿。花了多少钱就回来凭发票报账，田小冰那里，我会给她打招呼的。” 赵根点头，接待厂家来人，他这个销售经理出面就够格了。 对赵根吩咐完之后，陆恒又对黄安发了一支烟，歉意道：“黄经理，我那边还有事，就不能陪你了。下次！下次我亲自请你喝酒，不好意思啊！” 这属于陆恒的地盘，黄安自然不会得罪他，接过烟，不介意的说道：“让赵经理帮我安排食宿已经很麻烦了，陆总你如果忙就先去吧，我这边没事的。” 陆恒又叮嘱了几句，就首先下了楼，在外面混凝土坝子上试探着踩了几脚，这几天天气不错，这块坝子已经干得差不多了。 见没有什么事了，陆恒就匆匆离开，赶往学校。 PS:感谢各位的支持，这两天更新略微有点不稳定，请见谅。不过还是保底两更送上，希望大家看得愉快！雨去欲续的重生之2006