第一百六十一章 京东是个大麻烦
在见到赵泽君之前，刘强栋考虑过提出出合作请求，对方可能做出的各种反应。 其中最大的可能性，就是讨价还价。赵泽君本人不肯吃亏的名气在业内众所周知，商务谈判之中，基本没有落过下风。 也不说完全没有。前不久和博客中国董事会的内部会议中，赵泽君就看似吃了一个大亏。但很快的，他改换门庭重起炉灶，用微博彻底把博客压制住了，唯一一次看似吃亏的谈判，最后反而又一次成就了他。 所以来之前，刘强栋针对赵泽君的性格和过往重重经历，双方公司的实际情况对比，早就做好了和赵泽君讨价还价的准备。 可他怎么也没想到，赵泽君先认认真真的听完了他的建议，最后竟然没有给任何商量的余地，毫不犹豫的一口拒绝。 这……用网上最近流行的话来说，这很不科学啊。 刘强栋这一瞬间有点恍惚，自己能为对方带来的，好像不是一个在金融危机中坚挺不倒的潜力项目，不是国内最大的的B2C电商平台，也不是什么商业模式独树一帜从维度上足以和淘宝分庭抗礼的京东，而是一个在对方看来完全没有任何价值潜力的垃圾公司，人家根本连考虑都懒得多考虑一下。 这就有问题了，赵泽君和泽联科能走到今天这一步，不可能看不出京东未来的潜力，连商量的余地都没有。 “赵总……”刘强栋想了想，正要开口。 赵泽君却挥了挥手，打断了他。 “刘总，你不要误会，我说不能合作，并不是对京东不看好，相反，我对京东的信心，比大多数专业人士，甚至比京东的股东都要更强。我相信，未来在国内，京东是一家有资格和淘宝并肩的企业。”赵泽君说。 “那为什么我们两家不能合作呢？”刘强栋说：“我想不出原因。” “这么说吧。你刚才说到的三项，第一个，钱。” 赵泽君笑了：“泽联科是不缺钱，但这是建立在泽联科把资金用在自己的项目基础上，花几个亿，换取京东几个点的股份，对泽联科而言，并没有有太大价值。不划算。” 刘强栋微微皱了皱眉，紧跟着赵泽君就很清楚的解释道：“京东是优质企业，泽联科同样是优质企业，一样的几个亿投资，我放在自己的泽联科，未来的收益，恐怕不会比投资在京东小吧。所以，你刚才说，国内除了京东，我找不到更好的投资选择，这句话，我不认同。” “这句话我承认说得不是太准确。”刘强栋点点头：“可是，泽联科的企业投资发展部，一项核心的工作就是进行风投，我相信，在目前值得投资的外部企业中，京东是最好的选择。” 赵泽君淡淡一笑：“泽联科的风投，是要利益最大化，换而言之，我们更愿意的，是做天使投资人，进行最早的投资，至少也是在第二轮融资之前，以小博大。如果京东在之前的融资中邀请我，我会好不犹豫的投资。可是下一轮融资，付出和收获比例，对我的吸引恐怕没有你想象的那么大。” 顿了顿，说：“在下一轮融资中，用钱换京东股份，相比我把钱花在泽联科本身而言，仅仅是一笔不赚不赔的买卖。所以，这是我不愿意和京东合作最根本的原因，试问，既然无利可图，我为什么要去付出金钱和各种资源，无偿的帮助京东呢。” 刘强栋被赵泽君连续怼了一通，最初很震憾，这番话听起来十分有道理，甚至是他之前根本没有想过的思想盲区。 不过，很快的，他就意识到，赵泽君这话，其实有很大的问题。 似是而非，偷换概念。 投资某家公司，和某个公司合作，本身是一件很具体很细节的事，而不是像赵泽君那样大而化之几句话，用很绝对的概念就能决定的。 要是按照他的说法，一切有潜力的公司，都可以不必进行投资，把钱都用在自己公司上就好了。 “当然，我说了不光是的钱的问题。”赵泽君接着道：“我想，京东现在最缺的，其实也不是钱，刚才刘总你提出的三个合作项目中，对于京东真正重要，反而是后两个，宣传和苏南省的物流中心。” “不错，如果仅仅为了几个亿，只要我愿意张口，有很多公司愿意用钱换取未来京东的股份。”刘强栋点头。 “网络宣传，用户最多、和京东同质性最大的，是博客中国和微博，而显然，博客中国无论在目前的规模影响力上，还是作为商业宣传的效率效果上，都不如我的微博。至于物流中心，这是实体产业，我能给予的帮助更大。” 赵泽君话锋一变，反问：“可是，刘总你不要忘了，泽联科是天网数据中心联盟中的一员，和阿里巴巴的一样，都是核心会员。京东和阿里巴巴之间，是直接竞争关系，我如果帮助京东，阿里巴巴那边我怎么交代？” “您有必要向阿里巴巴交代吗？” 刘强栋摇摇头：“我不这么认为，天网联盟是一个松散的组织，成员之间最大的义务，就是为数据中心提供数据，最大的权利，是享受数据中心成果。除此之外的一切，都和商业道德无关，不受任何法律和道义的约束。无论京东和淘宝是什么关系，都不妨碍泽联科与京东合作。” 顿了顿，“何况，京东和淘宝的模式有本质区别。” “刘总，你不用和我解释B2B，B2C，或者C2C这些专业名词的概念，也不需要说京东的封闭式一条龙模式。我只说一条，你们的客户，都是网络购物者，你们的产品都是五花八门无所不有。提供的产品一致，客户群体一致，无论你们的商业模式怎么样，都是你们企业内部如何发展的问题，但在外部看来，这就是直接竞争关系。至于数据中心这一块，你说的很对，我和阿里巴巴之间，没有所以的道义约束，但却有很多的商业合作往来，我本人，还是阿里巴巴的最大自然人股东。” 赵泽君淡淡一笑：“为了京东的几个点的股份，还是我自己花钱买的股份，就牺牲了阿里巴巴合作所带来的利益，你觉得合算吗？我不需要向马芸交代，但是我需要向我自己和泽联科交代。” 刘强栋暂时无法回到赵泽君的问题，任凭他脑子转得再快，一时半会之间，也不可能找到答案。 他自有他的办法，想不通，就暂时放在一边，免得越纠缠越深，越纠缠越被动。 “那么苏南省的物流中心这一块，又有什么麻烦呢？” “这个嘛……”赵泽君朝座椅后一靠，悠悠然的说：“倒是没什么问题。物流中心是实业，还要和方方面面的基层打交道，在苏南省做实业，的确就是你刚才所说，我一句话的事情，我点头，京东的物流中心就能建起来。反过来说，如果我不认可，京东在苏南省的日子就不会太好过。” “我想不到你不认可的理由。”刘强栋说：“泽字系不涉足物流，不存在竞争关系。京东做物流中心，对苏南省的货运、互联网发展都有很大的侧面帮助，对整个泽字系都是有好处的。” “我是不做物流。问题是，我和顺风快递的关系非常好。” 赵泽君笑道：“顺风在苏南省的物流中心，就是我一手帮忙建设的，地址正好在南屏工业区内，和我的公司毗邻，他们的负责人对我很尊重。所以嘛，在物流上，即便没有京东，我的泽字系也非常的方便。要是我现在忽然再支持京东，难免会损害到顺风的利益。” 京东商城之所以在初期举步维艰，这和它的发展战略的确有很大关系。 得罪的人太多了。 同样是电子商务，同样是看起来让很多实体店员工没了饭碗，但淘宝和京东在模式上的确是有巨大区别的。 淘宝只是一个中间平台，其他一概不负责，带动了一大批相关产业比如快递的发展繁荣；这么做的结果，就是淘宝上的产品质量层次不齐，说是中国最大的假货市场并不为过。 京东的采用了封闭式一条龙服务，由平台大包大揽一切，从厂家直接拿货，仓储、货运，直到送货上门交到顾客手中，每一个环节，都是京东自己操作。 这么做，最大程度的保障了购物者的权益，但同样损害了在营销链条上其他从业者的利益。m.zwWX.ORg 直接从厂家拿货，差价最小化，让经销商无路可走；自行配送，让其他快递业务业务大减；取消门店，让实体经营者无饭可吃。京东把产业链条上所有的利润都归拢在自己手里，以此为客户提供高质量服务。 因此，淘宝在哪里，就能带动哪里的一片产业，京东开到哪里，就会霸占那里的大片产业，逼死很多人，自然树敌多多，前期拓展工作难度很大。 “所以，刘总，你要知道，我有自己的产业，有自己的关系网人际脉络，为了几个点的京东股份，甚至还要我花钱去买……” 赵泽君呵呵一笑：“这不是投资，而是自己给自己找麻烦。和京东合作，对我，是个没必要的大麻烦。”银色纪念币的重生铸梦