第三十六章 先搞定队友
三家门户网站已经先后上市，此时为了加入数据中心，再拿出股份，无论在操作上，还是利益上，都非常不现实。 再者，三大门户网站已经进入平稳期，加入数据中心获得百度腾讯泽联科的联盟，好是好，但还不足以用股份来换。 “说起股份，各位也不必太过于意外。”赵泽君先铺垫了一句，把对‘股份’的敏感度降到了最低，看了看百度李总和腾讯马总，笑起来：“其实我手头就有百度和腾讯的股份，而且不算太少，不能和他们创业团队和大股东相比，可在自然人持股中，我应该算是最多的一个。” 百度和腾讯方面都微微一笑，点头承认。 赵泽君拥有百度1.2%的股份，腾讯上市之初市值超过2000万人民币的股份，在持股的自然人里，都是大股东，尤其是百度，第一自然人。 这是公开的‘秘密’，只不过赵泽君持股的方式，当时比较‘温和’，在百度没上市前谈判换得，在腾讯上市后直接用市场价购买，一定程度上还促进了两家企业的发展，因此并未闹得沸沸扬扬，很多人甚至会下意识的忽略这点。 但马芸的眉头还是稍稍皱了下。 如果赵泽君的话，说在三年之前，马芸肯定会毫不犹豫的答应，甚至会主动上门请求合作，游说这三家企业联盟投资阿里巴巴，就像当初上门游说软银的孙正义先生一样。 至于现在，阿里巴巴根本不缺钱，未来上市几乎是定局，马芸甚至考虑尽量推迟上市时间，给阿里巴巴足够的发展时间。 此时用再进行融资，或者出售股权，显然不划算。 不过这么一来，马芸倒是有些明悟了。以前百度和腾讯就接触过，希望入股或者融资阿里巴巴，但被拒绝，今天旧事重提，他们手里的筹码和底牌，正是这个数据中心。 刚才的演示和介绍，给马芸的震憾颇大，能加入数据中心，和这三家企业联盟，对淘宝业务的促进作用是不言而喻的。 马芸心里暗暗衡量着，可以拿出哪些资本，用以加入数据中心，和中心企业联盟。 “各位。”马芸沉吟片刻，开口了：“这个消息来的太突然，我们是不是各自回宾馆考虑一下，也和各自公司的董事会进行联系，然后再分别谈。” “这当然了。”百度李总看了看赵泽君和马华滕，“我们三人会在杭城逗留一段时间，等待各位的消息。” …… 在杭城的住宿地点，正是第一家香格里拉酒店，西湖边原西冷饭店升级改而成，丹尼尔的国内办公地点就在这座酒店里。不过他最近回了马来西亚，赵泽君这次来，没见到本人。 赵泽君李总和小马哥先开了一次碰头会，内部再一次达成一致。 “你们怎么看？”李总先开口问。 “兴趣是有的，但是股份依旧是个难题。”腾讯马总顿了顿，“今天我们的意图，会不会过于明显了？三大门户已经上市，只有阿里巴巴一家，分明就是要阿里巴巴的股份，很容易激起马芸的警惕。” 赵泽君想了想，说：“我觉得这倒不重要，反正最后是要图穷匕见的，这次来，我们不就是为了投资阿里巴巴嘛。关键是，我们对三大门户和阿里巴巴的要求底线，到底是什么，我们自己内部先要达成一致。” 严格说起来，今天忽然在阿里巴巴、三门户网站面前抛出数据中心，提出加盟的利益要求，有些仓促随意了，甚至是非常仓促随意的。 在赵泽君看来，今天固然打了个对方一个措手不及，但自己这一方，同样是一次很不成熟的商业运作。 因为在此之前，数据中心的三个会员之间，对于新入成员的要求、条件，只能说有大方向上的默契，但并没有事先达成具体详细的协议。 两方谈判，一方甚至没有搞清楚自己真正要什么，自己的底线是什么，这当然不好谈。 造成这种情况的原因很多，但最主要的还是因为数据中心是一个研究机构，并不是百度、腾讯和泽联科的主业，而百度和腾讯，也都没有指望靠着数据中心‘加盟费’来赚一笔。 相反，三大门户这一层次的会员越多，对于数据中心的发展帮助越大。 三大门户已经上市，想要股份基本不可能；至于马芸的态度也早就非常鲜明。 赵泽君能看得出来，百度和腾讯只是是抱着尝试的态度，‘有枣没枣打一杆子’，如果真吃不下来股份，用其他利益交换，也未尝不可。 数据中心的三家最初始会员里，两家的态度都是‘可有可无’，不强硬，不坚决。 不强硬的原因，除了上述之外，还因为手头的筹码分量不够，数据中心目前能展现出的作用毕竟是有限的； 最关键的是，谁也没想到，十年之后，阿里巴巴将会成为大陆最值钱的互联网企业，规模等于百度和腾讯的总和。 百度没料到，腾讯没料到，连马芸自己都没有料到。 只有赵泽君知道，偏偏他又不可能对任何人说。 如果早知道这一点，腾讯和百度会比赵泽君更加积极和强硬，无论如何也要狠狠咬一口阿里巴巴。 数据中心三家企业里，只有赵泽君一个人坚持要吃马芸的股份，其他两家可有可无，这还怎么谈？ 老赵面临的任务，第一步还不是和三大门户和阿里巴巴去争，而是先做好内部工作，引导着百度、腾讯、泽联科三家，达成一致。 “先讨论三大门户吧。”赵泽君把最刺头，也是最大的目标，阿里巴巴放在后面，从简单的入手。 “除非他们三家定向增发，否则股份不可能。不过对于这三家，我倒是觉得未必要股份。他们已经上市，体量太大，直接拿股份，少了我们不愿意，多了嘛，他们又过于肉疼。” 李总顿了顿，“我的意思是，让他们直接出钱，扩大数据中心规模，未来若干年之内的运营费用，由他们负担。” “我同意。”马总说。 说完，两人看向赵泽君。 赵泽君想了想，说：“其实有一个问题，我们好像忽略了。” “嗯？”两人一愣。 “原本我们的目的是入股阿里巴巴，这三家网站是……嗯……”赵泽君斟酌了一下用词，笑道：“是意外收获。但是好像这三家都是门户网站，同时让他们三个进来，对于数据中心而言，数据的同质化是不是太大了？这是其一，其二，他们本身就是竞争关系。数据中心的联盟关系，怎么建立？他们之间竞争，我们帮谁?” “赵总这点说得有道理。”马总闻言，毫不犹豫的点点头：“你这么一说，我也想到一点。三家网站占据了三个会员名额，在未来数据中心的决策中，他们拥有三票。数据中心现在缺得不是钱，用一笔钱，换取数据中心差不多一半的投票权，我们实际是吃亏的。” 这还真是个大问题。数据中心是会员制，一切重大事项，由会员表决，目前三家，三大门户进来后就是6家，三大门户一下子占了3票，等于拿走了数据中心的控制权。 这三家门户网站的业务类似，进行表决，十有七八是站在同一阵线的。 “他们三家竞争？价高者得？”李总问。 “用户分析这一套，对于阿里巴巴的重要性，远超于三大门户。因为阿里巴巴完全依靠用户，而门户网站依旧停留在web1.0的思维上，他们未必会因为这个名额而大打出手。” 赵泽君嘿然一笑：“甚至我怀疑，说不定他们三家，现在正在想着，怎么联手很我们压价呢。” “那你怎么想的？”李总问。 赵泽君正要说话，有秘书来汇报，新浪网易和搜狐，三家企业老总，联袂前来拜访。 “看，我怎么说来着，我们在这商量，他们三个也绑成了团，联手和我们掰腕子呢。”赵泽君笑了起来。 “赵总，你既然能猜到，想必也有了对策吧？”马总问。 “想法倒是有一个。”赵泽君把自己的想法简单的说了几句。 “这样也行？”李总和马总都是一脸的不相信。 赵泽君这法子听起来很有创意，对数据中心，自然是最有利的，但是对于对方三家网站而言，是不是太苛刻了些？他们会答应吗？ 尤其是新浪！ “要不然，咱们打个赌怎么样？”赵泽君笑道。 “怎么赌？” “如果三大门户网站我谈成了，接下来，和阿里巴巴的谈判，怎么谈，我来决定。”赵泽君说。 “如果真的能按照你刚才说的条件，拿下三大门户网站，就说明你比我们两更适合。接下来的谈判，当然由你出马。”李总点头。 “我没问题。”马总耸耸肩。 “那先和这三位见面吧。”赵泽君呵呵一笑：“正好，咱们也是三个人，待会你们两位先别表态，如果我谈崩了，你们两位还能圆回来。” wap..OrG银色纪念币的重生铸梦