第248章 心灵鸡汤

    “嫌少？”吴云东看着崔萌萌乐了：“萌萌，你知道一个省或者一个地级市的三轮车市场，有多大的销售额吗？”

    “这……”崔萌萌眨眨眼，似乎并不了解这方面的状况。

    吴云东皱了皱眉，扭头看向高芸：“高经理，你知道吗？”

    高芸摇摇头，很干脆地回答道：“我也是直到昨天来到这儿，才知道我们要改行去卖三轮车的事，所以具体方面的资料我还没掌握。”

    “董事长，我们也一头雾水呢。”盛乾也跟着附和了一句。

    其他人虽然没有插嘴，可看他们的表情，明显也和盛乾高芸一样，都对这方面不了解。

    吴云东拍拍额头，意识到是自己疏忽了，只给他们灌输三级市场的销售手段，却没告诉他们最基础的市场调研。

    轻轻吸了口气，他思考了下脑子里这方面的知识，才缓缓说道：“我们要想把三轮车卖出去，还能大卖特卖，那就需要我们去了解下，需要三轮车的用户是谁？是农民，还是经营运输的个体户？”

    “根据我的初步了解，我们的三轮车主要销售地点，象省会那样的大都市基本没有市场，我们只有下沉到象平禹这样的小县城，或者深入农村……”

    “不对！”他考虑了下，立刻否决了自己刚才的话，解释道：“我们的三轮车，初步定价在六千块钱左右，上下幅度不大。按照这样的价格，我身为农民，知道农民根本买不起。所以我们的呢销售对象，首先是那些短途经营运输的，想挣钱的农民。”

    崔萌萌听糊涂了，迷迷糊糊地问道：“董事长，您刚才不说农民买不起吗？”

    “我是说过农民买不起，可我刚才说的是那些想挣钱的农民啊！”吴云东微微一笑，看了眼满脸迷糊的手下，只好继续耐心解释：“我说的那类人，就比如现在的平禹货场那些短途搬运队，他们现在使用的是什么交通工具？是驴车骡子车。我们要做的，就是想办法努力宣传三轮车的便捷之处，用起来不但比那些驴车骡车速度快，装得多，还要省心省力。”

    “三轮车当然比驴车省力了。”崔萌萌撇撇嘴，很不服气地说道：“我家就是农村的，而且我爸爸也在当地货场搞运输赚运费，用的就是驴车。要知道每次我爸回家以后，第一件事就是喂驴，而且还得喂玉米，一天两三斤的样子。早晨起来第一件事，也是赶紧把驴喂上，去干活的时候，还得带着些草料才行，而且有时候驴不听话，我爸气的想把驴宰了的心都有了。”

    “话说回来，如果我爸换了三轮车，只要到时候加油就行了，也不用早起一个小时喂驴了。可有件事我得问问，就是想开咱们的三轮车，需不需要驾驶证？”

    “当然需要了！”吴云东回答的也会是毫不犹豫，不过却又接着解释道：“现在的驾驶证，还是交通部门负责。所以我们想要把三轮车卖出去，第一是要和当地的交通管理部门进行合作，尽量能帮助司机们在最短的时间拿证。第二，就是要和当地的银行部门合作……”

    “银行？”众人一听，眼睛都立刻亮了三分。

    因为倒腾国库券的时候，他们这些人打交道最多的就是当地的银行，所以早就和银行的人熟透了。

    可吴云东为什么要和银行合作，他们就搞不懂了，于是都竖起了耳朵，打算听个明白。

    吴云东也没绕圈子，直接解释道：“刚才我说了，要像让农民一下拿出六千块钱来买车，我估计是个当中至少得有一般拿不出这笔钱来。他们拿不出来，可又想买车，那该怎么办呢？”

    “贷款！”高芸脱口而出，斩钉截铁地说道：“董事长，你的意思，是不是要我们和银行合作，给那些想买车的人贷款？”

    “对！”吴云东点点头，满意地看了眼高芸，才接着说道：“光贷款不行，我们还得和银行协商好，必须要让买车的人那最少的利息，最好是不交利息。”

    “银行方面，现在倒是有无息贷款，而且还有任务呢，可现在的情况是没人敢贷款。”

    “没人敢？”吴云东忍不住笑了：“那就树立个典型啊，让人看他贷款买了车，然后十天半月的就有了驾驶证，然后一两个月的时间，就把车前挣出来了。你说其他人见了，还会有贷了款还不上的担心吗？”

    “可那需要时间。”

    “你以为我们的三轮车真正打开市场不需要时间？根据我估计，咱们的三轮车真正大卖，那得到了年底了。”

    “啊？时间这么长啊？”崔萌萌又忍不住嘟囔了一句。

    吴云东一听笑了：“我们农民种庄稼，还得有个成熟的时间呢，何况我们的三轮车对于市场而言，还是个新玩意儿？不过……”

    他摸了摸下巴，不确定地说道：“现在就看老丁那边联系的怎么样了？如果我们的三轮车能在央视打个广告，这个大卖的时间，或许还会提前。”

    “打广告？”高芸一阵惊喜，急忙问道：“董事长，我们的产品，真的能在央视打广告？如果能的话，那我们的销售难度就会无限缩小啊！”

    “对呀！”盛乾也反应过来，跟着说道：“只要央视能给我们吗安排广告，下面的农民肯定能在第一时间知道。到那时候，恐怕都不用我们出去推销，想买车的人就自己来了。”

    “对啊，央视可是个金招牌，有他们给打广告，那些买车的人肯定认为咱们的三轮车质量好，是个名牌。”

    “名牌？”吴云东忽然摸了摸下巴，看着高芸问道：“你说我们的三轮车，应不应该找个明星代言？”

    “代言？”

    “就是让人看见哪个明星，就能想起咱们的三轮车来。那样的话，利于我们品牌的推广。”

    “这个注意好。”高芸看着吴云东的眼神儿都开始冒光了，近乎崇拜地夸赞道：“董事长，你是怎么想到这个主意的，简直神了啊。”

    “什么神了？”吴云东忍不住苦笑着摇摇头：“这哪是我的主意，我是看报纸上有人这么做了，所以才突然间想起这件事来。对了，你们都想想，我们要找哪个明星代言。”

    “邓丽君……”崔萌萌猛地举起了右手。

    吴云东鼻子差点没气歪了，扭头骂道：“我也是邓丽君的歌迷，可你看她那形象，附和我们三轮车的造型吗？”

    “啊？”崔萌萌一咧嘴：“这还得有造型需要啊？”

    “当然需要了，我们找明星代言，得让他开三轮车录个像吧？你说邓大姐坐在三轮车上，你能看得下去？”

    “呃……”崔萌萌被问住了。

    “陈冲，要么刘小庆也行。”

    “老盛，你没听明白我的话吗？咱们要找的明星，必须要符合农民的形象。”

    “那就冯工，他说的相声我最喜欢听了。”

    “冯工啊……”吴云东摸摸下巴，感觉这个人或许能行，但是距离自己的要求还差点，所以就摇了摇头：“这个人现在还不怎么红？”

    “要找红的啊！”高芸似乎突然想起了个人，兴奋滴问道：“陈培斯行不行？他在去年春节联欢晚会上的小品太好看了，现在提起他来，还有谁不知道啊。”

    “陈培斯？”

    “对啊，就是他！”高芸兴奋的脸都红了，急忙再次解释道：“你看他的形象虽然不像好人，但人家名气大，而且如果稍微化下妆的话，肯定能被人当成老农民。”

    吴云东被他说动了，也感觉老陈的确很适合自己这个产品。而且高芸有句话说得对，老陈的名气太大了，别说现在，就算三十年后，人家的名气照样不次于东北的老赵。

    当然，如果老赵现在出名的话，他的确才是最符合农民这个形象的人物。可惜，距离他成名还有好几年呢，远水解不了近渴啊！

    “那就他吧，等我有时间去趟京城，看看多少钱才能打动他。”

    吴云东一锤子定音，其他人也就没了想法，见他们似乎都松了口气，吴云东接着说道：“我们的销售基调，还是三级市场制，怎么开发市场具体情况我不参与，但是我只要求一点，就是省级代理必须在当地有实力。而且想卖车就必须拿出钱来缴纳保证金。”

    “啊？”众人听的一咧嘴，可没等吴云东说话，高芸就冷笑着说道：“怎么？有央视给我们打广告，有陈培斯给我们做产品代言，你们害怕没人相信我们？如果集团做了这么多还准备，还让你们没信心的话，我感觉你们该退出销售这一行业了。”

    “不……”众人慌忙摇头，七嘴八舌地解释：“高经理，我们可没那意思……”

    “对对，我们很有信心的。”

    “再说不是还有百分之一的提成吗？卖一台车我们就能赚六十，如果能卖上几千台，我们不就发了吗。”

    “当当！”吴云东敲了敲桌子，让众人安静下来，才冷笑着问道：“别以为几千台是个大关，我敢保证，只要广告打出去，你们尽心尽力，每个地区几千台都不在话下，甚至几万台也不是没有可能？”

    “几万台？”众人忍不住吸了口凉气，崔萌萌掰着手指算了半天，忽然叫道：“我滴个娘哎，一台六十，如果我们卖一万台就是六十万啊……不行不行，我得冷静冷静……”

    “还冷静个啥呀？”张晓燕一把拍在崔萌萌后脑勺上，兴奋滴问道：“老板，我们什么时候出发，人家都要迫不及待了。”爱吃酱汁鳗鱼的怀南的重回1988人生重启