第314章 新开始（二合一）

    由于现在优衣库基本都是销售员在店内，而三女虽然也会抽出部分时间在店内，或者是有熟客电话约好一起过来才会下店，至于其他时间都有着自己的工作的安排。

    经过上次夏夜的提醒，她们也开始一起去系统学习创作或者是管理等等，必然现在三人也是开始在学习服装设计和审美...

    “怎么这么快过来，还以为你在那边开完会要下午呢！”

    店内的销售员看见夏夜上去办公室，也知道他是老板之一，所以也没有人通知在办公室忙碌的三人，所以夏夜推门进来，几人也是觉得很诧异的问道。

    “哪里有这么多事情在会议上说，开会不就是为最简便的梳理吗？”夏夜一屁股坐到曾丽茹旁边的椅子无奈的回答道。

    “我看你就是为了当甩手掌柜吧，你这么大的厂子还这么随意，确定没有问题吗？”

    听到夏夜满不在乎的说道，陈美琴很好奇的问道。

    “不然你还想我怎么管理？按照你这么想的话，单单是开会我就得花费一整天了。”

    “切，二哥你就是懒，不要以为我不知道。”夏敏的声音从后面传来。

    夏夜回过头，对着自己的小妹翻翻白眼，都不想反驳吐槽她了。

    “好了，我们先进去会议室吧，耀阳快回来了。”曾丽茹冤家兄妹两人说道。

    见自己老婆大人这么说，夏夜也就起身走进旁边的小会议室，这还是陈美琴几人特意隔离出来的。

    刚坐下她们就把各自准备好的年度汇总报告递给夏夜，在等待的林耀阳的过程之中，夏夜便利用上这段时间浏览资料。

    原本林耀阳就在店内巡查的，所以陈美琴直接电话联系店内的人，轻而易举便通知到人，所以很快就回到办公室。

    “不好意思。”

    林耀阳火急火燎的走进来对众人说道。

    “客气什么，快点坐下来歇会，我先看看手上的资料。”夏夜抬起头微笑着说道。

    过了好一会，夏夜才把手中的资料全部看完，同时也对店内所有的情况都有详细的了解。

    之前自己都是直接当甩手掌柜，只是规划大致的发展方向让他们去做，其他的不管是收入还是支出都没有过问，所以对店内详细的收入都没有清晰的了解。

    今天才知道，特别是华莱士本市四店的各方面收入支出和下游两市五店的收入，而优衣库更是如此，基本都是曾丽茹、夏敏和林倩严在打理，而属于自己这部分的收入则是曾丽茹在帮忙打理，自己基本都不过问的。

    总的来讲，夏夜对自己手中所有的行业，都是只清楚发展规划的方向，但是完全不清楚收益，看完之后，夏夜不禁叹口气，感觉自己甩手得有些过分了，没想到短短的几个月都发展到如此地步。

    “你们看看谁先说一下，今年的汇总。”夏夜看完之后，抬起头看着众人说道。

    “我先来吧。”在夏夜刚说完，曾丽茹便立刻说道。m.zwWX.ORg

    “这份报告是两店营业以来直到12月份的，两店销售总额为68万块钱，其中分店的营业额为32万，总店的营业额为36万；至于纯利润总店的利润为56万，分店的利润有24万，而总店的利润是32万；分店的销售价格保持70%~85%，平均销售价格为80%，纯利润则是维持在60%，为销售价格的75%；同时总店这边的销售价格为85%~90%，平均销售价格为88%，纯利润则是维持在80%，为销售价格的80%。”

    “今年除去所有的成本与开支，今年共获利48万块钱，主要支出项目为总部的租金和装修成本还有员工的工资福利。”

    林倩严看着夏夜的说道，这是今年半年的收入，当然这其中并没有直接全部减掉第二次进货的款项的，这是夏夜自己要求的，不过在众人的反对之下，决定每个季度还给自己一次罢了，不然如果这全都是夏夜出款进货的话，压根就没有成本，所以报告上的纯利润就是除掉还给夏夜的成本。

    坦白说这个收入其实已经超出原来的预期的，只是实在是没有想到仿制的衣服能这么受欢迎，特别是一些曾经去过一线城市回来的人，更加热衷购买仿制的衣服，基本上都是爱不释手的，每个人空手进店，都会提着东西出去的，这种情况在总店已经高达90%，所以说这也是早就这种情况的主要因数。

    不仅如此，第二批进货中香江的原创衣服更是火爆的受欢迎，主要是不管他们受到多少外来文化的冲击，现在始终都保留着传统审美文化在其中，所以非常意外的受欢迎。

    仅有的两间店铺销售量都这么恐怖，要是多一两间店铺的话又不一样了，当然服装类是长期消耗品，其实就算真的在同城开多两间分店，销售量也不会上涨太多，最多也就是在50%，因为这个城市的消费水平就是这么多，消费得起的也就是那么小部分人。

    “不错，出乎意料的好，你们要说一下新的一年的打算吗？”

    随手拿起笔，翻到后面的空白页面，因为这是夏夜之前没有提过的，所以想要了解一下他们的安排，自己只是在这基础上补充和提建议，这也是夏夜成立优衣库事和她们说好的，自己尽可能让她们自主发展。

    “规划就让倩严说道，这方面主要是她和小敏来规划的。”曾丽茹看着旁边的两人说道。

    “嗯！”

    “夜哥，我们今年打算不分利润，以供明年的计划开销，所以我们计划前期自己开始着手设计一些服装，主要以女装衣服为主，后期如果产品在本市受到市场的欢迎，我们打算收购或者是成立服装厂以达到自产自销。”

    “根据我们目前的销售速度，剩下的存货，最少能售卖八个月，所以我们也打算在这期间，在本市多开一间分店，把自己设计的服饰掺夹在里面，以测试实际情况，这样能避免损失更多.......”

    听了她们的计划，夏夜听到的核心是不自信，当然这能理解，毕竟三人都是新人在这行都属于初出茅庐，总体上来讲还是不错，但是不自信导致她们的规划过于保守，生怕亏本，但是夏夜还是静静的听着她说完，并且都做好相应的笔记。

    “你们这个规划不错，但是太保守了。”夏夜听完之后，便立刻说道。

    “我就提些意见，你们参考衡量。”

    “首先，今年的利润就不要全部留下来吧，既然你们有明年详细规划，那就只拿出10万块钱进行分红，剩余的就先留在公司账上；

    再说一下员工的年终奖福利问题，能做出这种成绩不过是在坐的每位，还是员工都是付出努力的，没有功劳也是有苦劳的，但是你们既然都是鼓动那我就不多说了，员工的年终奖就每人发五十块钱，同时还给她们内部两件衣服五折优惠吧。”

    “好的！”曾丽茹是主管财务的，所以立刻应承下来，同时也记在本子里。

    “然后还有就是，我们能有今天也是顾客的照顾，所以就买些小礼品或者是发放些优惠劵。”

    “优惠劵我是建议可以到本店消费、华莱士消费和无穷绝味消费的，三店通用券，最好是八折、八五折、九折、九五折这样，甚至是一些一块、二块、五块、十块等的优惠劵，要达到一定的消费金额才能获得一定额度的优惠劵，使用的时候也是同理，达到某个金额才能使用，这就需要你们三家店共同协商了。”

    这样做的话，所有的消费最后还是流向自己内部，不仅如此他们可能还会因为有券优惠，而更近一步进行消费。

    至于分红，虽然夏夜是不差钱，但是林倩严却不一样，而且夏敏也是同样如此，因此考虑到这些问题分红是必须的。

    “最后还有你们开分店和自主设计上的问题。我觉得是不错，但是我的建议是直接开一间分店，同时收购或者是成立属于自己的服装厂，当然我更建议是收购一间，这样有完整的生产线和成熟熟练的员工，这样更好。”

    “并且在服装设计上，我建议先设计一些普通民众的，可以参考之前香江的款式进行更改甚至是直接简单的更改，一步步的尝试，而且这其中最重要的维护客户的品牌意识，哪怕外面抄袭我们的，但是顾客见到不是我们的品牌就不会进行购买。”

    现在在服装上基本上是没有抄袭这回事，不出意外基本都是你抄袭我好，我抄袭你这样的场景，所以品牌意识就非常重要了，就先是现在一些品牌服装，直接把自己的logo放大印在上面，谁敢完全一比一抄袭。

    “而且我的建议是，你们考虑把厂子放在羊城。”夏夜看着她们，因为这里是国内大型批发市场，可以最快的接受客户的反馈，能在羊城销售得好，被市场接受的，基本就是属于没有问题的了。

    听到夏夜这么说，所有人都知道，新的一年市场，夏夜要向外面进击了。

    “好的！”

    “还有二十来天过年，你们可以考虑一下我的提议，当然还是以你们三人的意见为主。”

    “对了，你们说准备自行设计，有没有稿或者是成品？”夏夜还是非常好奇的。

    这时夏敏红着脸从自己计划书拿出一小叠递给夏夜。

    夏夜接过自行的看着，满满的震惊的问道：“都是你自己设计的？”

    夏敏红着小脸点了点头又摇摇头，然后又说道：“里面也有是大家给的建议。”

    “很厉害，你们可以尝试找厂子生产出来，对了，你可以在衣服上面找个地方加上优衣库的logo，可以作为防伪标签。”

    “你还可以加上写字，比如：文明、和谐，这条街我最帅......”

    夏夜突然想起一些很受欢迎的网络用语和一些句子，提议说道。

    “嗯！”夏敏微微点点头答应道。

    “行了，美琴到你了。”夏夜说道之后，再次看向陈美琴。

    “华莱士开业至12月底为止，总销售额达到912万，本市三店达到552万块钱，日销量巅峰达到5万，首店的首月平均日销为2.4万，刚好72万，而后三店齐开后每间店平均日销1,6万，刚好营业100天，共得480万营业额；其余两城五店，平均日销1.8万，开店营业40天，共得360万营业额。”

    听到这话，夏夜惊呆了，不由得确认问道：“你这是不是小数点点错了。”

    “没有，这是实际数据。”陈美琴刚开始也是这样，只是现在已经麻木罢了。

    紧接着她再次说道：“三城八店，所获得利润为439.5万，其中上月底最后把所有店铺集体买下和总店装修共花费11万，由于位置和客户的问题基本有溢价购入，除去所有成本最后所剩下428.5万块。”

    就在夏夜以为她说完的时候，她掏出一张报纸笑着看着夏夜问道：“你是不是觉得很多，我给你念念首都最新肯德鸡的报纸：开业3个月，平均日销售额达4万多元人民币，1988年1月份平均日销售额为3.1万元，6月份日销售额5万多元，7月31日高达9万元，1988年全年利润达1430多万元。”

    听完所有人都觉得自己原来只是位弟弟，要知道人家可是只有一间三层的店，而自己八间店铺还是跨越三座城市才勉强达到人家的三分之一，相比起来属实有点废。

    同时对比起来好像自己也就是那么一回事。

    陈美琴说完之后，看着夏夜问道：“明年你是打算继续在周边的城市开分店还是？”

    “不了，你这边先等等，耀阳说说你这边的情况？”夏夜看向旁边的林耀阳问道。

    “公司由于都是没有成本在进出货的，因此所得就是所有的利润，但是由于目前业务对接只有华莱士和无穷，因此最后利润只有14.6万。”

    果然不出所料，当时这样做只是为了区分好两间店的成本。

    “既然如此便这样，往后无穷所有的原料取货都直接对接屠宰场，不用经过我们，同时尽快动身去趟羊城找梁枫去养殖场，告诉易福铭往后我们不承担自己屠宰，让他去找当地的合作。”

    “完成这件事之后，你有更加重要的任务要做。”

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