第二十七章 最大的优势
看着早市上那些同行们的笑脸，魏涛虚伪的回应着，对于他们行为的不耻，想过回应，最终还是觉得没必要。 站在摊位前很是没有素质的指桑骂槐发脾气骂几句，如何？没任何意义，单纯痛快痛快嘴却又落得一个丢人的形象。 找他们聊一聊？有什么可聊的，不过是小商小贩蝇头小利之间的龌龊而已，魏涛告诉自己，如果你将他们当成对手，那你的格局也就只有这么点儿了。 直接再去砸了他们的摊位报复？别闹了，善战者死于兵，能不被别人以武力欺负，已然很不错了。 跟他们打价格战？暂且不论手里有没有足够的钱去置气，打赢了又如何？解气了？你赢了一群没什么格局的小商小贩？那不是什么值得骄傲的事情，只能是更加丢脸。 母亲执着于早市，魏涛没有去辩解，但这一次在早市上，他不再是快速的薄利多销，而是将最好品质的果蔬不往出拿，保留起来。 选择深秋入冬前的时间段搬进屋里，正好，人舒服了，果蔬货物也舒服了，不必担心夏天燥热难当难以储存，也不必担心冬季过于冷的果蔬冻伤，魏涛那么坚持己见，这也是他底牌之一，一旦刚开始阶段果疏超市的销售不好，也不至于赔钱，果蔬都能够持续几天销售。 看着一群小丑在那群魔乱舞，魏涛想的是已经搬到了门市里的山野菜，这是近几天关锦月到山上采的，而且，在装修的那个周末，关锦月拿出了半天时间，骑着自行车，去了十几公里之外自己农活儿打工的村子，了解了情况，也帮着摸清了门路，只是这挨家挨户的收，很费力，每家每户能采摘售卖的数量也有限，完全是积少成多的活儿。 关锦月看出魏涛对于‘效率’的在意，这样的大棚内小菜，值得浪费去收购然后出售吗？ 时代的思维误区，决定了即便是天赋异禀，关锦月也只能是琢磨着魏涛的行为方式，而无法在这方面跟他保持同步，这也多多少少挫败了一下她的骄傲，一直觉得同龄人之中都没有什么共同语言，跟学历无关，跟家庭无关，思维模式不再一个维度，现在，终于有了在这个领域，让她觉得高一个维度的人了， 白天挂牌匾，电工来做最后的电路调试和安装牌匾上的射灯，魏涛也帮着母亲将货物摆上货架，这一次他们不再是选择几样商品，蔬菜方面是尽可能的齐全，水果方面，以精品水果为主，也进了一些高端水果。 “妈，一定要干干净净，货物不影响品质的情况下，尽量给人赏心悦目的干净感觉，将好的摆在前面，摆在上面，乱七八糟的东西一定要及时收拾扔掉，我们不能跟农贸大厅内的摊位一样不注意卫生，水果的清香足以让顾客进来之后闻到好闻的味道，光线环境要让他们看到觉得这东西真好我想要买点。不管外面下雨下雪刮风还是如何，可以在这里很放松的慢慢挑选……” “还有，妈，价格，明码标价，标牌我都做好了，你放在每一个货品前面的货架上就好。” 一边说，魏涛一边做，用实际行动解释给母亲，做这样一个果疏超市，应该是什么样子。 他知道母亲有些忐忑，担心‘投资这么大’一旦干不好压力会非常大，但也没有办法，以后是否能够客流量大不知道，现在肯定不会多，他必须趁着现在还有空闲，能够将各种进货渠道都正儿八经的蹚出来。 蔬菜批发市场，水果批发市场，算是熟门熟路了，挑货的经验和价格的熟悉程度也都了解了，对于市场需求品种大体的方向也认清了，接下来，就是精品高端路线和绿色食品路线。 前者，需要进货尝试。 后者，需要找到正确的渠道。 母子俩一直忙活到下午，期间附近的居民之中老年人不少从门前走过，有伸头探望的，什么叫做果蔬超市？ 魏涛给超市起了一个很俗，但很容易被普通老百姓记住且朗朗上口的名字。 ‘鲜时光’果蔬超市。 牌匾挂上了，四排货架，分别靠向门口区域的位置，摆放的都是品相最好的果蔬。 提子、黄瓤西瓜、樱桃、芒果、黄桃，数量不多，要的是种类齐全，要的是高端精品。 山野菜，拾掇干干净净，搭配菜市场里面的水果柿子、秋葵、竹笋等等并非家庭日常吃食的蔬菜，分门别类的挑选摆放，娘俩忙活了一下午，初见成效。 “嚯，这开了个店，东西还挺全。” 下班时间，一些不喜欢去市场和农贸大厅的，习惯了在街口买点菜买点水果，等到骑车进来之后，哪怕不是住在里面的，想要往家里楼口拐的，魏涛那边已经将射灯开启，天还没黑，你只要抬眼看过去，看不到牌匾，也会被那明亮的灯光所吸引，有的人就好信过来看一看。 住在干休所后墙内侧几栋楼的居民则不必麻烦了，一走一过，就看到这里灯火通明。 门口牌匾的射灯，屋内四盏大的节能灯，照在绿意盎然的环境下，更衬托的果蔬透着一股子新鲜的质感，走进来，水果清香扑鼻而来，除了普通居民每天日常接触到的果蔬，其它的，魏涛都是按照正常农贸大厅的定价去标价，这些就不是短频快了，而是我们将好品质的果蔬再进行一轮筛选，挑出最好的卖给大家。 早市那边的回头客损失了，也是没办法的事情，这跟大姨四姨分别借了三千块，母亲都觉得多了，觉得压力很大，她想着最多一个人借两千就可以了，谁知道儿子一大早拉回来的水果里，好几箱都格外贵，售价都在大几块钱，别人不知道，反正她是肯定不会买的，直到现在忙乎了一天，卖了一些东西，这些儿子口中的精品高端货，也并没有得到青睐。 有人街口买过菜了，但也进来看一看，价格方面差不多，但这屋里东西的品质感，一下子变将街口给彻底比了下去。 “妈，别着急，新开张，没人很正常，咱就把东西弄好就行了，韭菜择干净的，我不信我们多付出一点辛苦，干干净净回去不用收拾的韭菜，同样价格卖不过那些商贩？” 魏涛只能以母亲能够理解的方式来宽慰她，让她不必着急上火。 这边骑着三轮摩托回家，晚自习请假的关锦月已经回来，换了一身旧衣服等着他，载着关锦月，两人一路向着城外更远处驶去，驶入省道，十几里地之外开始进入真正的农村范畴。 关锦月带着魏涛去了她打过工的两家，都是多少跟家里附近邻居沾点亲戚的家庭，不然之前年纪小的关锦月，也不敢贸贸然到陌生人家里打工。 一个村子，如果有一个认识的人，到家门口来收货的行为既可以展开。 现在家家户户都不买菜，都是自己园子里种一点够吃就行，很少有人家弄大棚为冬天种菜自给自足做准备，魏涛也没在意，现在尽管园子里的菜都没有了，他是抱着能买多少买多少的心思。 不打算足够供应销售，而是要让‘鲜时光’附近的居民，知道这家店里面有外面商贩没有的东西，有不施一点化肥的真正农家菜，搭配那山野菜，对于已经开始了解养生关注绿色食品的人群而言，这无疑会变成很大的吸引力。 两人一直忙到天黑，尽管时间不长，三轮摩托的后斗里，也有了各式各样百十来斤的蔬菜，还有半斗的粘苞米，是关锦月打工那家大爷大娘晚餐烀的苞米，给魏涛尝了尝，他便买了二百斤。 关锦月表示过来看看，魏涛将她拉到了‘鲜时光’，下车之后，关锦月淡淡说道：“我学校距离这里，走路不到十分钟。” “我知道，现在江南市区内也就这么一个高中，你不在这儿还能在哪。” “以后小月中午上这吃，没必要带着干粮在学校吃，冰凉也吃不到一点热乎的。”很明显，周兴莲要比魏涛更为了解关锦月的生活细节，想想也不得不承认这位内心的强大。 她自然不可能是吃食堂，也不可能附近买小吃，回家时间也过长，只能是带饭。 那她能带什么样的饭食到学校呢？ 年轻人都好面子，担心寒碜会被同学笑话，关锦月呢？她的低头，她的不与人交往，她的没存在感，何尝不是一种对自己的保护和隔离。 “听到没，以后就来阿姨这吃。” 关锦月点点头，没有再去拒绝推让，看了看这屋内，也知道欠人情之外，自己能够以中午吃过饭之后的劳动，来对得起这顿热乎午饭。中午少学几十分钟，晚上补回来就好了。 午夜的一场大暴雨，一直下到天亮，刚放晴一会儿，又是淅沥沥的下起来，对于出早市的商贩来说，这样的天气就是灾难，能给自己的安慰就是可以睡个懒觉了，不需要再起来了。 趁着放晴的当口，魏涛和周兴莲到了‘鲜时光’，放下母亲之后，魏涛又跑到蔬菜批发市场去进了一些菜，刚回来搬进去想要再去水果批发市场，雨点再度飘落而下，魏涛也只能放弃穿着雨衣迎着风雨去上货的打算，这屋里的也够了。 将之前买来的一个巨大的装饰布，沿着后面厕所的方向，横在整个屋子内，钉在棚顶使得其垂下来，这样从外面向内看，最内侧就是这装饰布上的画面，在这后面是卫生间和与其平行的一小块区域。 四姨夫从朋友家里给要了一个老旧的单人床，魏涛前几天晚上去拉回来，擦干净铺垫好了，放在后面，这样累了可以去躺一会儿休息一会儿，又不至于给前面顾客看到睡觉区域，现在这么一挡，连只是普通木质结构的卫生间也给挡在了里面，前面整体成为一个空间。一套二手的旧炊具也放在后面，是厨房卧室一体还挨着卫生间，但做买卖环境也就没那么多讲究。 上午淅沥沥小雨，一会停一会下。 安装玻璃门和牌匾的时候，魏涛添了点钱，让工人在卷帘门外支出来一点区域，使得站在门外多了那么一点点区域的避雨区域。 这天哪还希冀有多少客人，天也不冷，开着门，魏涛将煤气罐和炉灶搬到门口，将一个大的蒸锅放在上面，添水，将昨天买来的粘苞米煮了一大锅。 到下午下班时间，雨突然大了起来，魏涛站在门口抽烟，感慨老天爷帮忙啊，我们最大的优势之一，开业第二天就碰到了。大昊弟的重生之我是弄潮儿