1065 豪门战略
过去两年，全世界互联网的社交媒体上，崛起得最快的体育品牌，那绝对非利兹联莫属。 有多快呢？ 在短短两年时间里，不，严格来说，还不到两年时间，利兹联在脸谱上的粉丝数就达到了四千多万，在推特上的粉丝数达到了三千万，在INS上的粉丝也超过了三百万，在油管上的订阅用户超过了两百万…… 也许简单的这一连串数据都看不出什么端倪，但对比一下其他球队就知道了。 除了脸谱和油管外，在推特和INS这两大新兴社交平台上，利兹联都是体育界里的第一，甚至比美国的那些体育俱乐部还要多。 就算是脸谱和油管，利兹联都是足球界里排名最靠前，甚至是第一位的。 例如油管，利兹联的订阅用户是巴萨的两倍，比皇马还多。 很多人都说，利兹联是互联网上崛起得最快的体育网红品牌。 在崛起之余，球队在这方面也是投入了不菲的资金。 例如，利兹联的新媒体团队从刚成立的几个人，迅速扩张到现在20人，其中主管还是专门通过猎头，从美国高薪厚职挖过来的，全权负责操盘新媒体部门。 利兹联在社交网络上，同时在为十种不同语言的，世界各地的粉丝们服务。 例如在推特，利兹联的阿拉伯语推特账户粉丝数就超过百万。 相比之下，号称社交媒体足球第一人的C罗，他在推特上的粉丝数刚刚超过了两千万。 卡卡也一直都在苦心经营推特，他的粉丝数量是1620万，NBA球星勒布朗·詹姆斯才930万，刚加盟巴萨的内马尔才780万。 当然，利兹联的粉丝数跟美国娱乐明星们还是有些距离，例如贾斯丁·比伯，他的粉丝数是4240万。 但目前推特上粉丝最多的，依旧还是高深，只是增长的势头没有之前那么猛了，现在堪堪过了5000万，比排在第二的贾斯丁·比伯稍微多了一点点。 不过，始终有一种说法就是，高深跟推特公司关系密切，还是这家美国企业的股东，所以推特一直在背后默默为高深涨粉。 但这种说法只是阴谋论而已。 推特准备上市了，高深已经跟苏晴说过了，一旦推特上市，股价会有一波上涨的行情，看准时机就卖掉套现吧。 如果他没有记错的话，推特也就是上市之后的一段时间里市值攀高，之后就一路下滑。 以目前推特的估值，高深当年投资的500万欧元，现在至少价值十五亿。 五六年时间，赚了这么多，这笔交易还是非常划算的。 高深也都已经想好了，卖掉推特的股份后，资金就回去投资在国内，包括像世代锂电池、巴菲特都投资的比雅迪，外卖团购的梅团之类的，都可以投。 反正也算是一种提前布局吧。 而现在，高深手头上就一直持有苹果和企鹅等公司的股票，现在也是赚了很多。 还有比特币，高深这些年也陆续收了一些，但不多，等回头价钱合适，他就慢慢抛出去。 这主要是来自苏晴的提醒。 如果高深手头上拥有太多的比特币，那国际炒家根本就不会来炒这个，他们可能会去炒其他的虚拟货币，到时候高深手头上的比特币也就没多少价值了。 如果高深手头上的比特币足够多，自己亲自做庄去炒，也没必要，就算有人跟着炒，那高深手头上那么多，一抛，所有人就都跟着抛，出不了货。 所以，高深现在选择闷声发大财，躲在暗处坐看风云变。 …… 利兹联在新媒体部门上的投入，在欧洲足坛都不是什么秘密了。 一直到安盛保险跟利兹联的合作，才引起了一定的关注，但也不多。 主要是因为安盛保险其实也在观望，合同才签了三年。 这家老牌的保险公司也是想要试一试水，看看利兹联在新媒体这一块，到底能不能够给他们带来一些新鲜的活力。 其中最受重视的就是互联网推广的一揽子计划。wap. 利兹联的新媒体运作能力是有目共睹的，随便一条社媒都能得到过百万的阅读量，这是非常惊人的，但与此同时，利兹联的新媒体操盘又非常节制。 很多品牌做新媒体，都是采取狂轰滥炸的方式，例如包括巴萨、皇马、曼联和拜仁等，他们每天都发很多条，有时候甚至几十条。 利兹联最多一天就发一两条，但每一条都保证是精品。 例如，利兹联新媒体部门会策划一些球员参与拍摄公益活动视频。 目前利兹联在油管上最火的爆款视频，就是球队前往社区幼儿园，跟小球员比赛时，一个个被“揍”得鼻青脸肿，甚至被小孩们通过穿裆等方式百般羞辱的精心剪辑后的视频。 很多人都非常喜欢这样的视频。 同时还有一些利兹联队内的恶搞、趣味训练，甚至是球员的一些不经意间的小动作，都会被新媒体部门给捕捉下来，编辑成各种有趣的视频，发上去，引起球迷的互动。 到了比赛日，情况又不一样了。 高深当初就跟新媒体部门的人提过，几乎所有网络上关注利兹联的球迷，绝大部分都是无法来到现场的，如何通过社交网络，让他们也能够体会到比赛的氛围和俱乐部的文化，这是内容制作的核心元素。 新媒体部门会围绕着比赛，从造势预热，到比赛过程的即时推送，再到赛后的反馈，不管输赢，都能找到很多话题，来引发跟粉丝们的互动。 到上赛季收官阶段，利兹联围绕着一场比赛，官方发送的几十条推特，往往能得到几万条评论，六十万次转发，以及两百多万个点赞，互动质量是很高的。 现在，利兹联已经拥有一套很成熟的社交网络的运行节奏，也开始把握到社交媒体上粉丝们的喜好和口味，这会给球队接下来的运作带来巨大的优势。 但也同样有不同的声音。 例如，之前就有英国媒体认为，利兹联在新媒体上投入和产出严重不成正比。 一个主要的原因就是，利兹联的商业收入的增长速度，跟不上球队在社交网络的增长速度，这就代表着，在新媒体上的投入，其实没有带来多少实打实的好处。 就算是安盛保险的这份每年1500万欧元的赞助合同，更多的也只是在尝试，同时也仅仅只有三年时间，三年之后还未必续约。 所以，很多媒体就指责利兹联就像是那些哗众取宠的网红，根本不像是一家足球俱乐部。 甚至在利兹联内部，也同样有不少人都质疑高深的决定。 但高深得到了苏晴、卢卡斯的鼎力支持，坚持推动这项计划。 正如他刚才跟卢卡斯所说的，进入了这条赛道，就要坚定不移地走下去。 …… “安盛保险愿意每年赞助我们1500万欧元，这对他们来说，确实是九牛一毛，但也反过来可以看出，这家传统的保险公司认可新媒体的价值，他们也在尝试。” 高深对卢卡斯说道。 现在的利兹联有点像是在赔本赚吆喝，但不要紧，无论如何都要坚持下去。 “就算他们不跟我们合作，我相信回头还是会尝试新的渠道和方式，而未来，会有越来越多的，像安盛保险这样的传统行业关注到新媒体，关注到互联网，这就是我们的优势。” 未来几年，利兹联都很难留住自己的当家球星，传统商业领域的号召力远远跟不上那些球星云集的传统豪门，所以重点发力就在新媒体领域。 只要在新媒体领域建立起优势，等到将来利兹联缓过气来，积累到了一定的程度，有底气留住自己的当家球星了，再结合新媒体上的优势，利兹联会迎来大爆发。 这就是高深为利兹联量身打造的豪门战略！ “我知道，现在大家都很难，很多计划推进很困难，但这是很正常的，因为说到底，我们就只是一支升入英超才第二个赛季的球队，有安盛这样的大财团相信我们，那都非常不错了，不是吗？” 这时候，大品牌赞助利兹联，不仅仅是给利兹联带来赞助，同时也是在为利兹联这块品牌背书站队。 但安盛保险这个项目，利兹联足足谈了大半年时间，真的非常不容易，而且也做出了很多的让步，单单互联网推广的商业计划书就多达30多页。 皇马很多品牌的互联网推广就是几行字，高深亲眼看到过的，非常简单。 但就那几行字，可能就多要了人家一两百万欧元，甚至更多。 这就豪门的优势，利兹联学不来的。 等到将来什么时候，利兹联也拥有了这样的底气，也完全可以做到这种程度。 但现在，不行的。 “相信我，费尔南多，这条路一定是对的，也一定会是我们弯道超车的唯一机会。”高深非常笃定地说。 利兹联想要在欧洲足坛立足，那就必须要有足够的收入，简单说就是要有钱。 钱从哪儿来？ 要么就像曼城、巴黎圣日耳曼和摩纳哥那样，背后有个大金主。 要么就像曼联、皇马、拜仁那样，自己有出色的创收能力。 高深自问不是大金主，就算他把所有股票都卖了，能烧多久？ 所以，他就要拼尽全力，帮助利兹联去创收。 但职业足坛就是一个金字塔型的，赢家通吃，豪门球队几乎囊括了所有的商业资源。 利兹联想要弯道超车，就得选择新赛道。 继续走老路子，不可能有前途的。 卢卡斯对高深是深信不疑，博雷尔也一样如此。 从过去几年的合作，他们就一直都清楚，高深在大方向上，从来没有错过。 相信这次也是一样。 (本章完)陈爱庭的从执教皇马开始