第1135章 教科书式的商战
周霞有些心慌意乱，她垂下头，不太自然的捋了捋鬓角的秀发，飞快的瞥了王林一眼：“你还有什么事吗？” 王林笑道：“霞姐，我就是来看看你，有什么需要我帮忙的吗？你怎么还下逐客令了呢？” 周霞道：“我准备洗洗睡了，累一天了。” 王林道起身道：“那行吧，我下去了。以后你住过来了，有什么事只管找我们，还有啊，你一个人要是懒得做饭，就到我家蹭饭。” “我上我哥家蹭饭就行。” “偶尔也可以来我家蹭饭，别客气。” “好啦，我知道了。谢谢你，王林。” 王林走后，周霞关上房门，背靠在门上，久久没有动弹。 她还这么年轻，虽然有过一段短暂的婚姻，却没有生产过，一个正常女人的需求，她都会有。 这段时间，她把自己扔进工作中去，每天努力的工作，让自己变得忙碌充实，不去想男女之事。 上次她撞破王林和周粥在一起吃粥，今天又被王林摸了一下下巴，一种异常的情绪将她感染了。 她多么想留下王林，哪怕只是和他聊聊天，也能排谴这无边的寂寞。 但她又不敢留下王林，她害怕自己会把持不住，做出什么出格的举动来。 她幽幽的一叹，继续擦拭家具。 房子一定要有人长住，一旦闲置，就积了一层灰。 周霞搞完卫生，冲了凉，却全无睡意，便下楼来，见王林家的门敞开着，朝里面一看，只见王林家来了许多客人。 王林在郊区搞了一个马场，这是专门为儿子所设置。 马场已经竣工，王林请了一个专业的管理团队入驻，其中几个人还是从香江请过来的。 今天晚上，马场的管理层来找王林汇报工作，说一切准备就绪，随时可以开业。 王林的这个马场，并非盈利性质，他打算当成儿子的训练基地，自己和朋友也可以去骑马玩。 “行，你们再收拾收拾，这个周末我们就去马场。”王林对工作人员说道，“先这样吧！” 众人知道该告辞了，纷纷起身离开。 周霞站在门口，笑道：“马场要开业了？” 李文秀道：“霞姐，你进来坐会吧！马场运营以后，我们都可以去骑马玩。” 周霞道：“我倒是想骑马，就是怕颠得慌。” 李文秀道：“骑习惯了也还好，我们今天去香江的时候，我到马场骑过马，刚开始骑的时候，的确有些难受，后来多骑几次就好了。” 周霞道：“王林的马场有多少匹马？” 李文秀也不知道，看向王林。 王林道：“有八匹大马，还有四匹小马，是给孩子们配备的。” 周霞道：“小米也有？” “当然有了！”王林道，“以后你生了宝宝，我也给一匹！” “我才不要生宝宝呢！”周霞脸红红的。 李文秀道：“哪有女人不生宝宝的道理？你现在一个人，当然不好意思，所以这么讲。等你有了男人，你自然而然的就想要生宝宝了。” 周霞双手捧着脸：“哎呀，早知道我就不搬回来住了，你们就爱取笑我。” 众人哈哈大笑。 第二天，王林就按照昨晚和周霞商量的那样施行方案。 王林打电话给唐华，和他商量此事。 唐华一听王林说的那几家公司，不由得笑道：“巧得很，拿大的布鲁克公司早在几年前就与我们大华公司有过合作，只不过中间中断过一段时间。” 王林道：“唐总，你觉得布鲁克公司怎么样？” 唐华道：“布鲁克公司的技术不比德美日的企业差，只不过他们公司在国际上的知名度不够，所以他们的实力不及其它公司。” 王林道：“那我们极有希望拿下布鲁克公司。” 四家企业中，加拿大的布鲁克公司实力最弱。我国改开以后，布鲁克公司觊觎我国市场，只是一直没有契机。wap. 和爱秀集团的合作，被布鲁克公司以为是进军我国大陆市场的最佳良机。 所以，在本次合作中，布鲁克公司的态度最积极，极力以最优的条件满足爱秀集团的需要。 布鲁克公司和大华公司有过合作，他们的目标自然是继续和大华公司合资，然后再通过大华公司争取到爱秀集团的合作。 唐华答应王林，一定会演好这场戏。 这样的合作，对大华公司来说也是有好处的。 相关的技术，会先经达大华公司的手，再传给王林。 这些技术的价值，唐华和王林一样清楚。 王林又联系李佳欣。 李佳欣现在是永华公司的老总，也是爱秀集团的海外事业部副总，位高权重。 她和王林是真正的自己人，不管王林说什么，她都会同意。 王林告诉李佳欣，永华公司要争取的目标是德国的马克尔机械制造公司。 德国的机械制造水平之高，在全世界都是有名的。 王林最想合作的公司，也是马克尔。 但马克尔开的价格，比东洋的东野公司还要高，简直是高得离谱。 马克尔有底气，觉得爱秀集团没有更好的选择。 在机械制造领域，马克尔是全球数一数二的存在。 王林不想受制于人，但又想争取到马克尔的合作。 所以，王林让李佳欣和马克尔公司谈判。 一切安排妥当。 四选二的谈判策略是对的。 德国的马克尔迫于公司高层的压力，与大华、永华两家公司都在谈判，大华和永华得到了王林授意，通过与马克尔公司的谈判，给东洋的东野公司和其它公司施加压力。 马克尔漫天要价，还设置了60多项技术转让障碍。 王林派人出面与马克尔交涉，对方以为爱秀集团服软了，更加肆无忌惮。 给脸不要脸！ 外国企业这种傲慢的态度，彻底激怒了王林。 一气之下，王林下令投标截止日期前完成全部的谈判。 大华公司加速与加拿大布鲁克公司的谈判，谈妥之后直接签订协议。 与此同时，永华与东洋的东野公司顺利谈拢，投出了标书。 布鲁克公司虽然实力弱，但是他们非常配合，大华公司要什么他们就给什么、技术转让、国产化都非常顺利，所以王林有意留下他们，在谈判中极大削弱了其他三家的谈判气焰，以合资的方式参与了投标。 这就好比谈恋爱，王林最钟意的是德国的马克尔公司，但对方却瞪鼻子上脸，觉得自己奇货可居，所以坐地起价。 王林只能退避三舍，退而求其次，最后发现另一个也不错，温柔和顺，是个贤妻良母！ 世间一切，都是在权衡利弊而已。 德国马克尔公司不肯让步，最后也为此付出了惨重的代价！ 爱秀集团代表了我国的新兴市场！ 丢失了爱秀集团的订单，他们就失去了进军我国市场的最佳良机。 马克尔公司黯然出局，消息传回德国，马克尔公司的股价暴跌，整个谈判团队集体被马克尔总部炒了鱿鱼。 爱秀集团在王林的运筹帷幄下，成功获取了东洋、加拿大和米国的先进制造技术，这次史无前例的技术引进，让我国机械制造技术迅猛提升。 王林这一套“二桃杀三士”的市场换技术的神操作，后来被作为案例写入了斯坦福大学的教科书。 回顾这场谈判，王林先是公布了巨大的市场需求，吸引国际四大机械制造业巨头；又公布游戏规则，让四大巨头争抢大华和永华这“二桃”；这样，王林成功的制造了竞争，然后坐山观虎斗，最终以极低的价格获取了最前沿的核心技术。 王林运用老祖宗的智慧谋略，通吃国际制造业巨头。 这个故事还没有完。 德国马克尔公司在这场谈判中失利，整个谈判团队被公司总部开除，又换了一个谈判团队来找王林谈判。 马克尔方面愿意以更低的价格，和更多的技术转让做代价，争取我国的市场。 王林把四家外企的谈判代表，全部召集到一起。 当初签订合同时，王林留了一个心眼，先是草签协议，要等到下个月一号再正式签订合同。 也就是说，爱秀集团和其它三家企业还没有签订正式合同。 在会议上，王林把马克尔提出来的底价当众摊牌。 其它三家企业听到马克尔提出来的超低价格，都是大吃一惊。 最后，他们不得不妥协，只能接受更低的价格。 在这场谈判中，马克尔终于低下了高傲的头颅。 王林成了最大的受益者。 这一场商战，打得漂亮！ 签订完协议后，王林专程找到周霞表示了感谢。 周霞笑道：“我只不过是动了动嘴皮子，什么事情也没有做。王林你这么聪明，就算我不提醒你，你也肯定会想出更好的办法来解决这个困难。” 王林道：“霞姐，你就别谦虚了。你真是我的贵人！” “我怎么成你的贵人了？” “霞姐，我能和粥粥在一起，多亏了你的帮助。我的公司做得这么大，也多亏有你帮忙。你就是我的贵人，你说吧，你想要什么？我一定要送你一个礼物。” 周霞道：“礼物就免了，你真想谢我，请我吃餐饭就行了。” “好，地点随你挑。”王林说道。 “就在你家呗！你叫徐英多做几个好菜，请我下去吃就行，外面的饭菜吃多了，也就腻了。” “那太简单了，择日不如撞日，今天晚上如何？” “我没问题。” “那就这么说定了。” 王林打电话给徐英，让她多买几个好菜，晚上要宴请贵宾。 当天下午，王林下班后径直回家。 李文秀的美容院还在装修，那边有双双盯着，她也比较放心，她又把精力和时间，更多的侧重到家庭来。 “王林，你回来了！”李文秀走过来，接过王林的公文包，把他的鞋子放到他脚边。 王林再次享受到了帝王一般的待遇。 “我听徐姐说，你今天要请贵客？哪里的贵客？”李文秀笑问。 “呵呵，就是霞姐。” “啊？霞姐啊！我还以为你要请谁呢！我还特意收拾打扮了一番，怕失礼于人。”李文秀扑哧笑道。 看着娇妻这么美丽的笑容，王林心头暖暖的。 家庭的和睦，对一个男人真的是太重要了！ 等家里的菜做得差不多了，王林派李文娟去请周霞下来吃饭。 周霞今天也特别的收拾了一番，给人眼前一亮的感觉。 她身材高桃，体态轻盈，言行举止端庄娴雅。乌发如漆，肌肤如玉，美目流盼，一颦一笑之间流露出一种说不出的风韵。她宛如一朵含苞待放的牡丹，美而不妖，艳而不俗，千娇百媚，无与伦比。 周霞鼻梁上戴着眼镜，更显出她的书香气质。 她雪白的肌肤，丝缎般的华丽。眸子里仿若一望无际的清澈，属于最明媚的天空的颜色，闪着灼人的明亮。脸颊线条柔顺，漆黑的头发有着自然的起伏和弧度，散下来，令人百般想象指尖轻抚那些发丝的触感。 周霞有些偏瘦，走起路来脚步轻盈。 “霞姐，你今天好美哦！这条白色的裙子，以前没见你穿过啊。”李文秀咯咯笑道。 周霞道：“买了好久了，一直没机会穿，你看我的后背，这裙子是露背装！我平时都不敢穿出去见人，今天晚上到你家来吃饭，我想是不碍事的，就穿了出来。” 她一边说，一边转过身，把柔美的背部展示给李文秀看。 王林自然也看到了。 周霞的背影更加美丽动人。 露背装的精髓，并不在于露出来的那部分肌肤，而是让人遐想见不到的那部分。 周霞头发留长了，正好把胸衣的带子给遮住，真正露在外面的只有腰部一块肌肤。 饶是这样，周霞也觉得自己穿这样的裙子不敢出街。 李文秀道：“霞姐，你太瘦了一些，你应该多吃一些好吃的东西，长胖一点。” 周霞道：“我不想长胖，我习惯这么瘦瘦的了自己了。我吃的并不少，不信你问王林，我住在粥粥家里的时候，每餐都吃好吃的，但我就是吃不胖。” 李文秀道：“那你是天生丽质，吃不胖的体质，太让我羡慕了。” 王林招呼她进来坐。 这时敲门声响了起来。 李文娟道：“我去开门，姐夫，你还请了哪个贵客？”拾寒阶的逆袭1988