第1057章 风的季节
王林经过几天的考察，找到了些货代公司的门道。 虽然说香江的货代公司竞争很激烈，但是货代公司的前景还是很不错的，对于如何经营，那就见仁见智。 王林请教了香江一些做货代公司的前辈，得出来一些经验。 货代公司的业务员最好是一个老手，这一点相比其他行业都要重要的多,一个老手，在固定库户方面有着先天的优势，在天然的局势上可能会更加占据主动，提成方面也会比上规模的公司要高，虽然供应方面不一定会很好，但是公司的操作会比较灵活，比如说佣金方面。 代理方面当然都是许多公司比较重视的一個问题，这当然也不会例外。有一手好的代理资源，会让公司的业绩得到大幅度的上涨。 最重要的一点，是要学会利用优势运价，意思就是，不要把价格放的太低，也不要太高，太高的话不用多说，大家都知道原因。太低的话可能会引起一些航线代理的反感或者说是察觉，可能会向船运公司投诉，四处的打压你。 在王林收购浩东货代之前，这家公司所做的业务，就是用低价来拉拢客户。 正因为他们的价格，所以李佳欣一直舍不得换合作方。 货代价格太昂贵的话，会拉高产品的整体成品，降低产品的利润。 但对货代公司来说，一味的压低价格，也会给自己带来难处。 价格太低，他只能变着法的找低价的船运公司,也会在报关手续上弄虚作假，以保证公司的利润。 浩东货代公司，他只做货代，相当于一个中间商，并没有自己的船公司。 船公司可不是一般人可以投资的。 一则投资金额巨大，二则必须有一定的实力和势力，不然搞不定码头。 自古以来，码头和船业，都是各条道上人物的必争之地。 唐季贤的最重要的产业里面，就有船公司和码头。这部分的业务，他将交给自己的大儿子唐文瑞管理，事实上，现在已经是唐文瑞在经办相关的业务。 这一块的业务，不是一般人可以染指的。 大型的船公司，拥有几十艘集装箱船，这些船舶，不管是自有，还是租赁，都需要大量的金钱。 一艘大型船舶,制造费用动辙上亿甚至几亿。 像孙浩东这样的公司，他拉业务,和船公司合作。 王林接触到这个行业后，马上就发现这个行业的巨大利益！ 国际海运，是一个竞争激烈的寡头市场。 排名靠前的船公司，每年的营业业绩都达到了百亿以上，排名前三的船公司，年营业业绩更是千亿级别。 保守估计，这个行业每年的利润在3000亿美元，也就是两万亿人民币左右。 其实王林早就知道这个行业是暴利，但从来没有考虑过要进入这个行业。 因为前世的他，压根就没有资本进入这个行业兴风作浪。 王林清楚的记得，他重生前看过一则新闻。一艘满载2万标准箱的集装箱船从我国申城前往英国的伦敦，一个航次的运费收入约1.6亿美元，刨除各种成本，基本可以抹平该船的造价，相当于船东跑一趟欧洲就净赚了一条船。 在王林重生之前，全球集装箱航运业行情火爆，有的海运公司跑一趟船就能赚出一条船的钱来，有的航运公司平均一天能赚六亿元！ 这一世的王林，有了完全不一样的能力！ 他手握大量的资金！ 他在香江也有了一定的人脉圈子。 王林在思考，凭借自己现在的实力，能不能进入这个行业分一杯羹？ 不过船公司不同于货代公司。 货代公司小到一两个人就可以开，连办公室都可以不需要。前期甚至工商税务这些都可以没有，找家靠谱的公司挂靠就行了。货代是轻资产行业，前期投入不需要太多，成功的关键是有客户资源，从业经验丰富，船公司，码头，海关，堆场等地方有丰富的人脉资源。 孙浩东他们从一开始，就把这家公司的定位搞错了，他们把公司开得过大，人员过剩，再加上对业务的不熟练，一味的搞低价接单，反而把公司做进了死胡同。 船公司比货代公司复杂得多。 因为船务公司是比较特殊的公司，光是各种证件的申办，就需要一定的实力和势力才能办得下来。 还要量身定制运输、仓储、物流及清关解决方案。 航运经营、船舶管理、船员管理、信息技术服务、船舶检查检验等等，对王林来说，都是全新的领域。 此外，国际货运代理、代理报关等资质，需要整体供应链的解决方案。 不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足某一域。 王林想要进军这个行业，他肯定要先做一个通盘的了解，而不是随随便便就入行。 一句话，他还是缺少一个切入点。 就像他进军货代行业一样，也是阴差阳错，他就这么忽然的闯了进来。 王林暂时把此事埋在心底，没有跟任何提及。 这天晚上，王林在外面考察了一天，回到家里。 李文秀等人都已经回来，他们在香江的生活，过得多姿多彩，购物、美容，现在又多了一项骑术训练。 周军自从那天放飞自我以后，又被老婆管得死死的，不敢随意单飞，每天都屁颠屁颠的跟在老婆身后，帮忙看儿子。 他倒也习惯于这种生活，乐在其中。 “王林！”周军看到王林回来，乐呵呵的道，“我们到外面抽烟去。” 他一边说，一边朝王林使眼色。 王林点点头，和周军来到院子里。 山风吹拂，山下便是灯光闪烁的中环。 王林掏出自己的好烟来，递一支给周军。 两人坐在院子里的藤椅上聊着天。 “王林，红馆马上有一场演唱会，我想去看，你能不能帮忙弄到票？”周军说出了心事。 “谁的演唱会？” “徐晓凤，金光灿烂演唱会。” “哦，那可是个大明星！”王林笑道，“她开的是巡回演唱会，要举办很多场的，票应该不难买吧？” “难！我今天去问了，没票买！黄牛党手里的票老贵了！你姐肯定不会同意我花那么多钱去买张票，听的还是女明星的演唱会！” “女明星怎么了？你和徐晓凤之间，也不可能有什么事情发生。” “嘿嘿，我哪有那能耐？我连想都不敢想！再说了，人家都50多岁了，都能当我妈了，我单纯就是喜欢听她的歌。你说这是多好的机会，可以看到她的演唱会！” “行，我明天帮你问问看，如果这一期的没有票，下一期的可以吧？” “可以啊！别等到我们回家了啊！” “放心，一定让你如愿以偿。” “你得多买几张，你别只给我买一张，那太明显了！” “哈哈！当然了，要不这样，我们大家一起去看好了，我也喜欢徐晓凤的歌。尤其是那首《风的季节》。” 王林一边说一边轻轻哼唱起来：凉风轻轻吹到悄然进了我衣襟，夏天偷去听不见声音，日子匆匆走过倍令我有百感生，记挂那一片景象缤纷…… 周军也跟着哼唱起来：“吹呀吹、让这风吹，抹干眼眸里亮晶的眼泪！我也喜欢这首歌，还有那首明月千里寄相思，她唱出来特别有味道，百听不厌。” 周粥走了出来，忽然跳到他俩身后，啊哈一声。 然而，两个男人并没有受到任何惊吓。 周粥翘起嘴巴道：“没意思，你们哪怕假装吓到了呢？” 王林道：“小孩子才会被吓到。在我们大人的世界里，早就见惯了生老病死，也知道世间一切鬼怪都是虚无，所以我们压根就不害怕。” 周粥咯咯笑道：“哼，没意思！你们在干嘛？好像听到你们在唱歌呢？” 王林道：“我们就是在唱歌，唱徐晓凤的歌。” 周军笑道：“王林说了，他要请我们大家去看徐晓凤的演唱会！” 周粥道：“好呀！我正想去看呢！哪天？” 王林道：“等莪买到票再说，我现在也不知道能买到哪天的票。不过她最近都在搞巡演，演出的场次挺多的。” 周粥道：“你最近忙什么呢？也不见你陪着我们去做美容了。上次给你做美容的小姑娘，还问我们关于你的消息！” “有吗？”王林哈哈笑道，“她只给我做了一次。” 周粥道：“鬼知道你跟人家小姑娘说了什么？灌了她什么迷魂汤呢？把人家给迷住了吧！” “哪有啊！我跟她都没聊几句。”王林道，“对了，是这样的。文秀想开美容院，我顺便挖了一下那个小姑娘，她倒是答应了，愿意到申城去工作。” 周粥道：“你看看，我就知道，你准是给人家许下什么了，人家才会惦记你。” “呵呵，是吧！”王林道，“你天天做美容，皮肤变好了一些吗？” “你不会看吗？” “天黑，看不清楚。” 周粥便凑近来，让他看脸。 王林顺势在她脸上亲了一口。 周粥瞪大了双眼，不可思议的看着他。 周军在旁边笑道：“你们聊吧！我进去看看儿子。” 他说完就起身进了屋子，对刚才发生的事，视而不见。 周粥难得的羞红了脸。 她没想到王林这么大胆，敢当着周军的面亲她。 “你、你不想活了？”周粥的脸上似乎能沁出血水来。 王林一把将她拉住，让她坐在自己腿上。 周粥吓得六神无主，下意识的朝门口看去。 “小心有人出来看到！”她声音打颤。 “看到就看到，有什么所谓？”王林满不在乎的道，“我就说你不小心摔了一跤，我正好扶住了你。” “你太坏了！”周粥轻轻捶他。 王林道：“这么久了，你也不想我？” “想？怎么想？你天天连个人影子都看不到！哼！还有啊，那天你和李文秀两个人一起骑马，真是恩爱呢！我那一巴掌，打得不够狠，要是再狠一些，让你们这对狗男女颠簸下来才好玩。” “哈哈！狗男女？我们俩才是狗男女，好不好？” “我咬你！”周粥张开嘴巴，来咬王林。 王林才不怕她咬呢！ 两个人就这样咬在了一起，难分难解。 “跟我走！”王林沉声说道。 “去哪里？”周粥也自意乱情迷。 “不管去哪里。”王林先扶她起来，然后拉着她的手就走。 “喂！王林！”周粥低声轻呼，“这大晚上的，去哪里？” 王林拉着她上了车。 车子发动的声音，惊动了里面的人。 李文秀跑到门口，喊道：“王林，你去哪里？” “出去买点宵夜回来吃！”王林从车窗里探出头来，笑道，“我和周粥下山一趟，你们等着啊，先别睡了！” “……”周粥幽怨的看了王林一眼，心想这个男人不得了，扯起谎来一套一套的，临时起意，还能说得这么理直气壮！ 李文秀还真没有多想，笑道：“早些回来！再晚的话，我们就先睡了。” 王林道：“那更好，我和周粥两个人全吃了！把她喂成一个大胖猪。” 周粥伸出手，狠狠拧了王林大腿一下：“你太放肆了！我想打你！” 王林哈哈大笑，开着车出了院门。 山顶道上没有一辆车子，只有他们的小车在黑夜中滑行。 一时间，两个人都没有说话。 安静的车里，只能听到两个人的呼吸声。 周粥迷离的双眼，看着车窗外面，她并不知道王林要带她去哪里，但她知道王林将要带她去做什么。 这是她的王林啊！ 跟着他走就行了！ 管他带她去哪里呢！ 天大地大，只在有他在，何处不是她的家？ 车子忽然停了下来。 周粥正要问他怎么了，车灯忽然也熄了。 四周顿时一片漆黑。 现在是月底，天上月亮是一道芽，繁星点点。 王林摇下一点车窗。 周粥呼吸渐促：“在这里吗？” 王林微微一笑：“我们试过很多地方，连公园的亭子里也试过，就是没有试过在车里，是不是？” 周粥抿嘴笑道：“太荒唐了吧？” “我觉得很好啊！”王林握住了她的手，往自己这边轻轻一拉。 周粥顺从的倒入他的怀里：“这里太窄了！” “去后座。”王林说道。 周粥的心跳顿时加速。拾寒阶的逆袭1988